Zu wissen, wie man das Potenzial von Business Intelligence im Handelsmarketing nutzt, ist eine Fähigkeit, die für Unternehmen den entscheidenden Unterschied machen und äußerst positive Ergebnisse bringen kann.
Wenn Sie mit dieser Strategie jedoch noch nicht vertraut sind, hilft Ihnen dieser Inhalt dabei, den Überblick zu behalten.
Zunächst skizzieren wir die Auswirkungen der Technologie auf den Handel, gehen auf die Vorteile des Einsatzes von BI ein und geben abschließend wertvolle Tipps für die optimale Planung Ihrer Aktionen am POS.
Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!
Wie wirkt sich die Entwicklung der Technologie auf das Handelsmarketing aus?
Der technologische Fortschritt sowie das Aufkommen zunehmend funktionaler und interaktiver Tools haben den Wandel in allen Arten von Unternehmen und Marktsegmenten vorangetrieben, und wenn wir über Handelsmarketing sprechen, ist die Dynamik nicht anders.
Heutzutage können viele Tätigkeiten, die früher manuell durchgeführt wurden, automatisiert durchgeführt werden, etwa die Analyse der Warenanordnung am POS oder die Durchführung von Verbraucherrecherchen.
Mit der Unterstützung spezifischer Software wird der gesamte Datenerfassungs- und Überwachungsprozess viel agiler und praktischer, sodass Unternehmen ihre Leistungsindizes und ihren Return on Investment (ROI) effektiv berechnen können.
Welche Vorteile bietet der Einsatz von Business-Intelligence-Strategien im Handelsmarketing?
Business Intelligence zielt darauf ab, große Datenmengen zu integrieren und zu verarbeiten, um sie in Informationen umzuwandeln, die zur Erstellung von Prognosen und zur strategischen Planung des Unternehmens beitragen.
Durch die Investition in die Integration von BI mit Handelsaktionen können eine Reihe von Vorteilen erzielt werden, wie zum Beispiel:
- Entscheidungen auf der Grundlage wertvoller Daten und Indikatoren treffen;
- Entwicklung durchsetzungsfähigerer POS-Strategien;
- Erhöhte Produktivität und Integration zwischen Teams;
- Optimierung der Aktivitäten und Reduzierung von Ausfällen;
- Agilität bei der Messung von Ergebnissen.
Aber wie nutzt man BI auf den drei Ebenen der Handelsplanung?
Nachdem Sie nun mehr über das Potenzial von Business Intelligence für Ihre POS-Strategien wissen, erklären wir Ihnen, wie Sie BI in den verschiedenen Phasen Ihrer Handelsplanung implementieren. Folgen Sie uns weiter unten!
strategische Ebene
Diese erste Phase ist mit einer eher makroökonomischen Betrachtung des Unternehmens verbunden und umfasst daher Aspekte im Zusammenhang mit der Positionierung der Marke in ihrem Segment und langfristige Entscheidungen, die sich auf die Zukunft des Unternehmens auswirken werden.
Da sie sich auf die Leistung des Unternehmens als Ganzes auswirkt, liegt die Verantwortung für die Planung auf strategischer Ebene ausschließlich bei Managern und dem Unternehmensvorstand. In diesem Fall kommen Business-Intelligence-Tools ins Spiel, um Trends und Marktbewegungen zu erkennen und es Führungskräften zu ermöglichen, sich angemessen auf die erfolgreiche Bewältigung neuer Herausforderungen vorzubereiten.
Taktische Ebene
Die taktische Ebene, auch analytische Ebene genannt, bezieht sich auf spezifischere Abteilungen des Unternehmens und konzentriert sich auf die Festlegung mittelfristiger Ziele, um sicherzustellen, dass die auf der strategischen Ebene festgelegten Ziele erfolgreich in die Praxis umgesetzt werden.
In dieser Phase stellt BI Managern und Führungskräften in jedem Sektor Informationen über die Teamleistung zur Verfügung und identifiziert mögliche Mängel oder Verbesserungspunkte in Prozessen, wodurch Investitionen in wichtige Maßnahmen wie Schulung und Aktualisierung von Ausrüstung und Infrastruktur ermöglicht werden.
Operativer Ebene
Nicht zuletzt definiert die operative Ebene die spezifischsten und kurzfristigsten Maßnahmen des Unternehmens, wie z. B. die Festlegung von Zeitplänen und Unternehmensabläufen, die Definition der Fachkräfte, aus denen die verschiedenen Teams bestehen, sowie die Verantwortlichkeiten und Fristen für die Ausführung der Aufgaben. Aktivitäten, die in früheren Planungsphasen definiert wurden.
Da sie praktischer und sektoraler sind, werden Entscheidungen auf dieser Ebene im Allgemeinen von Technikern und Analysten getroffen, die BI-Ressourcen nutzen, um Informationen zu organisieren und Prozesse in Echtzeit auf viel agilere und effizientere Weise zu überwachen.
Unabhängig vom Profil Ihres Unternehmens ist es für die Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie unerlässlich, über die am besten geeigneten technologischen Tools zu verfügen.
Wenn auch Sie dieser Maxime zustimmen und Freude daran haben, mehr über die Potenziale von Business Intelligence im Handelsmarketing zu erfahren, nutzen Sie die Gelegenheit, sich darüber zu informieren Handelsmarketing-Lösung da Take 5 und transformieren Sie Ihre Trainingsaktionen am POS!
