Der erste Schritt jeder erfolgreichen Strategie erfordert Studium und Engagement. Und beim Trade Marketing ist das nicht anders. Um Ihr Handeln zu strukturieren, ist es wichtig, dass der Profi Ihre Marke, das Potenzial Ihrer Produkte und Ihre Zielgruppe genau versteht.
Von da an sind die Durchführung von Marktforschung, das Verstehen des aktuellen Verhaltens der Vertriebskanäle und des Endverbrauchers, die Arbeit an der Marke und die Entwicklung eines Angebots für Ihre Produkte und Dienstleistungen die Schritte in diesem Prozess.
Sehen Sie sich jetzt Tipps an, wie Sie Schulungen in Ihrem Unternehmen anwenden können.
INVESTIEREN SIE IN IHR TEAM
Um zu funktionieren, müssen Vertrieb und Marketing Hand in Hand gehen, insbesondere wenn es darum geht Handelsmarketing. Die richtigen Fachkräfte für diesen Job müssen gute Vermarkter und gute Verkäufer sein. Daher ist es wichtig, diese Talente nicht nur für Ihr Team zu gewinnen, sondern auch daran zu arbeiten, neue Fähigkeiten und Kompetenzen zu entwickeln, die Ihre Leistung stärken. Die Schulung dieser Fachkräfte ist wichtig, damit sie die Bedeutung des Handelsmarketings verstehen und Chancen schneller erkennen können.
GUTE BERICHTE STRUKTURIEREN
Berichte, die die Besonderheiten Ihres Betriebs berücksichtigen, ermöglichen es Ihrem Unternehmen, die Kundenzufriedenheit und -bindung zu steigern, die Produktions- und Lageranforderungen gezielter zu verwalten, die Leistung Ihrer Mitarbeiter zu verbessern und Ihre Werbestrategie zu optimieren.
STÄRKEN SIE DIE SYSTEME IHRES UNTERNEHMENS
Datenmanagement ist nicht nur für den kaufmännischen Bereich wichtig, sondern auch ein entscheidendes Thema für die Entwicklung interner Strukturierungsmaßnahmen, die für die Vorbereitung Ihrer Teams auf diese neue Strategie unerlässlich sind. Eine gute BMS bietet fortschrittliche Autoren- und Verwaltungstools, die die strategische Planung vorantreiben, während ein Customer-Relationship-Management-System (CRM) erforderlich ist, um beispielsweise den Echtzeitzugriff auf Point-of-Sale-Informationen sicherzustellen.
TEAMKREATIVITÄT ENTWICKELN
Die Beziehung zwischen dem Unternehmen und seinen Vertriebskanälen ist ein zentraler Punkt jeder Trade-Marketing-Strategie. Vertriebshändler sind mehr als nur ein Mittel, um Ihre Verkäufe zu garantieren, sie sind Verbündete und Partner beim Aufbau Ihres Images.
Anstatt erfolgreiche Aktionen der Vergangenheit zu wiederholen oder Kampagnen der Konkurrenz neu zu formulieren, denken Sie über kreative Strategien nach, um die Unterstützung Ihrer Geschäftspartner zu gewinnen. Sonderaktionen werten Ihre Marke auf, steigern Ihren Umsatz und können auch für Vertriebskanäle profitabel sein – so sehen auch die Händler Ihr Unternehmen als wichtigen Verbündeten für die Entwicklung ihres eigenen Geschäfts.
Wie Sie in diesem Artikel gesehen haben, Es ist Zeit, sich zu verändern und in Handelsmarketing zu investieren, was bedeutet, die Beziehungen zu denen zu verbessern, die den Namen Ihres Unternehmens tatsächlich hervorheben und es bei Ihrer Zielgruppe bekannter machen können. Wichtig ist jedoch, sich daran zu erinnern, dass sich die Fachleute in diesem Bereich ständig aktualisieren müssen, um weiterhin den Anforderungen der Einzelhändler gerecht zu werden.
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