O Cross-Merchandising ist bereits zu einem Schlüsselelement für den Erfolg von geworden POS-Strategien von vielen Unternehmen, verändert das Einkaufserlebnis der Verbraucher und bringt große Vorteile für die Marke.
Wenn Sie jedoch noch zu der Gruppe gehören, die noch nie etwas von Cross-Merchandising gehört hat, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, denn dieser Inhalt wurde speziell dafür erstellt, Ihnen dabei zu helfen, auf dem Laufenden zu bleiben!
Wir erklären Ihnen, wie dieses Trade-Marketing-Tool funktioniert, sprechen darüber, wie es Ihren Umsatz steigern kann und geben Ihnen tolle Tipps, wie Sie diesen Plan in die Praxis umsetzen können. Interessiert? Lesen Sie also weiter, um mehr zu erfahren!
Was ist Cross-Merchandising?
Wenn wir von einer Übersetzung des Begriffs „Cross Merchandising“ ausgehen, kommen wir zur Cross-Promotion bzw. Vermarktung von Produkten. In der Praxis bedeutet dies, dass Artikel aus verschiedenen Kategorien nebeneinander in den Regalen platziert werden, um den Verkauf von Artikeln mit geringerer Produktion zu steigern.
Um das Verständnis zu erleichtern, geben wir ein Beispiel dafür, wie diese Dynamik funktioniert: Stellen Sie sich vor, Sie sind Hersteller von Kristallgläsern und beschließen, diese im Wein- und Sektregal zu platzieren, um die Aufmerksamkeit des Käufers zu erregen.
In diesem Szenario fallen Weine und Schaumweine in die Kategorie „Destination“ und Gläser in die Kategorie „Convenience“, d nicht Teil der ursprünglichen Kaufabsicht.
Warum ist diese Strategie so wichtig?
Für Unternehmen, die keine als essenziell oder essenziell eingestuften Produkte vertreiben, kann die Steigerung des Verkaufsvolumens eine große Herausforderung darstellen. In diesen Fällen kommt dem Cross-Merchandising eine noch größere Bedeutung zu.
Taktiken zur Verkaufsförderung am POS haben, wenn sie richtig eingesetzt werden, nicht nur das Potenzial, das Gewinnvolumen zu steigern, sondern können auch eine Reihe weiterer Vorteile mit sich bringen, wie zum Beispiel:
- Sparen Sie Kunden Zeit, indem Sie ergänzende Produkte an einem einzigen Ort zentralisieren.
- Wecken Sie neue Bedürfnisse, wie zum Beispiel den Verzehr von Süßigkeiten mit Kaffee oder sogar Avocados mit Snacks, die an mexikanisches Essen erinnern;
- Präsentieren Sie neue Waren und gewinnen Sie so neue Verbraucher für eine bestimmte Marke.
Das Geheimnis besteht darin, zu bewerten, welche Produkte auf interessante Weise mit Ihrem Produkt in Verbindung gebracht werden können, und herauszufinden, welche Tools am besten zu Ihrem Unternehmensprofil passen. Und um Ihnen bei dieser Mission zu helfen, werden wir im folgenden Thema darüber sprechen Arten von Cross-Merchandising, die auf dem Markt erhältlich sind. Kasse!
Was sind die wichtigsten Arten von Cross-Merchandising?
Ein weiterer Vorteil der Investition in eine Cross-Merchandising-Strategie ist die große Bandbreite an Möglichkeiten. Entdecken Sie einige der wichtigsten:
- Live-Marketingaktionen mit Verkostung ergänzender Produkte wie Guave und Käse, Saft mit Toast und anderen;
- Thematisches Merchandising mit der Zusammenstellung von Displays und Tischen mit Artikeln, die sich auf ein Gedenkdatum (Weihnachten, Junifest usw.) oder bestimmte Themen beziehen;
- Förderung von Impulskäufen, die im Allgemeinen bei der Ausgabe von Produkten verschiedener Kategorien an Kassen in Märkten und Convenience-Stores auftreten;
- Präsentation der meistverkauften Produkte auf Auslagen oder in Regalen am Eingang des Lokals;
- Anteile einer bestimmten Marke, mit Regalen oder personalisierten Kühlschränken mit verschiedenen, vom Unternehmen verkauften Produkten.
Wie können Sie diese Strategie in Ihrem Unternehmen anwenden?
Und da Sie nun wissen, was Cross-Merchandising ist, Sie die Vorteile und einige der Taktiken zur Anwendung dieses Tools kennen, geben wir Ihnen einige Tipps, wie auch Ihr Unternehmen diese Point-of-Sale-Strategie umsetzen kann.
1 – Kennen Sie Ihre Zielgruppe gut
Neben der Kenntnis des Verbraucherprofils Ihres Produkts ist es bei der Entwicklung einer Cross-Merchandising-Aktion auch sehr wichtig, die Zielgruppe sowohl des Unternehmens als auch der Marke zu berücksichtigen, mit der Sie Ihre Waren assoziieren möchten.
Denn genau das Zusammenspiel dieser Faktoren entscheidet über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Taktik. Daher ist es eine gute Taktik, ideale Kombinationen zu finden, indem man beobachtet, wer die Kunden im Geschäft sind und welche Kaufgewohnheiten sie haben, um Aktionen zu entwickeln, die effektiv Aufmerksamkeit erregen können.
2 – Setzen Sie auf Kreativität, um Produkte zu kombinieren
Traditionelle Kombinationen wie Käse und Wein oder Salatdressings und Gemüse werden sicherlich von unterschiedlichen Zielgruppen begrüßt, aber wenn man das Offensichtliche vermeidet und über kreative Produktassoziationen nachdenkt, kann dies die Verbraucher auf sehr positive Weise überraschen.
Denken Sie über verschiedene Termine nach, um thematisches Cross-Merchandising durchzuführen, das Kundenverhalten im Supermarkt zu beobachten, Recherchen durchzuführen und scheuen Sie sich nicht, Tests durchzuführen, um herauszufinden, was jeweils am besten funktioniert.
3 – Vergessen Sie aber nicht, auf die Preisstrategie zu achten
Der Preis des Produkts ist ein weiterer Faktor, der bei einer Cross-Merchandising-Aktion nicht unbeachtet bleiben darf. Denn ein sehr großer Unterschied zwischen dem Zielartikel und dem Convenience-Artikel kann dazu führen, dass der Verbraucher verärgert wird oder nur das nimmt, was er gerade wirklich braucht.
Andererseits kann ein Übermaß an Werbeaktionen am Point of Sale auch ein negativer Aspekt sein, da dieser „Angebotsregen“ das Publikum verwirren und somit den Verkauf behindern kann.
4 – Investieren Sie in attraktive POS-Artikel
Welchen Sinn hat es, Ihr Publikum genau zu kennen und über unglaubliche Produktkombinationen und wettbewerbsfähige Preise nachzudenken, wenn Ihre Initiative unter so vielen anderen in den Regalen ausgestellten Artikeln keine Aufmerksamkeit erregt?
Deshalb ist die Überlegung, wie Waren präsentiert werden, ein Punkt, der ein besonderes Kapitel in Ihrer Handelsmarketingplanung verdient!
Hier lohnt es sich, in das Potenzial von Verkaufsförderern, in die gute Anordnung der Regale und in den Einsatz von Tischen, Bänken, Schaufensterpuppen und besonderer Dekoration innerhalb des Ladens zu investieren, um Ihrer Aktion die verdiente Prominenz zu garantieren.
5 – Überwachen Sie die Leistung Ihrer Initiative
Der beste Weg, um herauszufinden, ob Ihr Cross-Merchandising-Strategie funktioniert tatsächlich durch sorgfältige Überwachung!
In dieser Phase ist es wichtig zu prüfen, ob der Umsatz Ihres Produkts gestiegen ist, ob der gewählte Standort dazu beigetragen hat, Interesse zu wecken und auch Meinungsumfragen mit Kunden durchzuführen, um herauszufinden, ob sie im Geschäft gefunden haben, was sie gesucht haben Sie wurden dazu veranlasst, ergänzende Artikel zu kaufen. Was halten Sie von den Preisen und Werbeaktionen?
Anhand der gesammelten Daten ist es möglich, vollständige Berichte zu erstellen, um den Erfolg der Strategie zu analysieren und auf der Grundlage der Ergebnisse über zukünftige Maßnahmen nachzudenken, die Ihren Umsatz sehr effektiv steigern werden.
Wie Sie sehen, handelt es sich bei Cross-Merchandising um eine Taktik, die eine lange Lebensdauer am Markt hat und mit den richtigen Tools auch auf die Online-Umgebung ausgeweitet werden kann, wodurch die Möglichkeiten der Produktkombination erweitert werden, um die Verbraucher noch besser zu bedienen. mehr personalisiert und attraktiv.
Und wenn Ihnen dieser Artikel über Cross-Merchandising gefallen hat und Sie daran interessiert sind, mehr über die Welt des Handelsmarketings und die verschiedenen Technologien zu erfahren, die versprechen, die Beziehungen von Unternehmen zu ihren Zielgruppen zu verändern, dann weiter auf unserem Blog Damit Sie immer auf dem Laufenden bleiben, gibt es hier immer interessante Inhalte.
Zugreifen und viel Spaß beim Lesen haben!
