Die Point-of-Sale-Strategie, auch kurz POS genannt, ist ein Punkt, der in der Marketingplanung eines jeden Unternehmens Beachtung verdienen sollte. Schließlich hat der Kunde hier endlich die Möglichkeit, das Produkt in den Händen zu halten und zu entscheiden, ob er es mit nach Hause nimmt oder nicht.
In einigen Fällen kann eine gute Produktpräsenz der Faktor sein, der zu einem Kauf motiviert, der nicht einmal in den ursprünglichen Plänen des Verbrauchers enthalten war, dem sogenannten „Impulskauf“.
Damit dies gelingt, ist es jedoch unerlässlich, in ein gutes Teammanagement am POS zu investieren, damit die Profis wissen, wie der zu verkaufende Artikel richtig gelagert, positioniert und der Öffentlichkeit präsentiert wird.
Und um Sie über dieses sehr wichtige Thema auf dem Laufenden zu halten, haben wir diesen Inhalt vorbereitet, der Ihnen dabei hilft, mehr über das Konzept und die Herausforderungen zu erfahren, denen Unternehmen dabei begegnen können, sowie bewährte Methoden zur Verbesserung von Teams bereitzustellen. Lies weiter und probier es aus!
Was ist Teammanagement am POS?
Konzeptionell ist es interessant hervorzuheben, dass alle Maßnahmen, die mit dem Ziel entwickelt und umgesetzt werden, ein bestimmtes Produkt zu bewerben, Teil einer größeren Strategie sind: Handelsmarketing.
Dieser Studienbereich befasst sich speziell mit der Leistung von Artikeln, die bereits in den Regalen verkauft werden, und fördert Partnerschaften zwischen Einzelhändlern und Herstellern.
In diesem Szenario umfasst ein gutes POS-Management eine Reihe von Faktoren, die nicht nur sicherstellen, dass das Interesse der Verbraucher geweckt wird, sondern auch, dass der Lagerbestand ausreicht, um die Nachfrage zu decken. Im Folgenden werden wir einige dieser Taktiken auflisten:
- Gute Organisation der Regale im Betrieb, um die Sicht auf die Produkte zu erleichtern;
- Die Preise sind sowohl in den Regalen als auch auf den ausgestellten Artikeln sichtbar;
- Werbeartikel mit interessantem Design und hervorgehobenen Attributen;
- Anwesenheit von Promotern, die bereit sind, guten Service zu bieten und Fragen zu beantworten.
Was sind die größten Herausforderungen für Unternehmen bei der Umsetzung dieses Plans?
Für ein gutes POS-Management reicht es nicht aus, auffällige Werbematerialien, große Werbeaktionen oder ein charismatisches Team von Promotern zu erstellen. Tagtäglich gibt es für Unternehmen zahlreiche Herausforderungen, die es zu meistern gilt. Und in diesem Thema stellen wir die wichtigsten vor. Siehe unten!
1 – Richten Sie eine gute Produktverteilungslogistik in den Filialen ein
Wie bereits erwähnt, ist die Sicherstellung, dass das Produkt zum Kauf verfügbar ist, eines der Hauptziele jeder POS-Strategie und zugleich eine der größten Herausforderungen.
Dieses Problem wird noch deutlicher, wenn wir an die Größe unseres Landes und die Vielfalt der Betriebe denken, die eine detaillierte Logistikarbeit erfordern, um ein gut strukturiertes Vertriebsnetz zu gewährleisten und das Risiko einer Unterbrechung des Einkaufsprozesses zu vermeiden.
2 – Sorgen Sie für die Sichtbarkeit des Produkts
Wir wissen, dass das Unternehmen je nach verkauftem Produkt mit massiver Konkurrenz konfrontiert sein kann. In diesen Fällen reicht es nicht aus, nur hochwertige Waren, wettbewerbsfähige Preise und Werbeartikel mit einem super kreativen und innovativen Design zu haben, Sie müssen in die Sichtbarkeit investieren!
In diesem Szenario vergessen viele Marken, in das Potenzial von Verkaufsförderern zu investieren, die einen Unterschied machen können, indem sie gute Beziehungen zu Einzelhändlern aufbauen und nicht nur den Vertrieb und die gute Positionierung ihres Produkts sicherstellen, sondern auch die am besten geeigneten Werbematerialien bereitstellen das Profil jedes POS prägt und die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zieht.
3 – Anpassung der Werbemechanismen an die Infrastruktur der Einrichtungen
Apropos Werbematerialien: Eine weitere große Herausforderung für Unternehmen besteht darin, eine Warenausstattung sicherzustellen, die für unterschiedliche Arten von Geschäften geeignet ist, von kleinen Händlern über Franchise-Unternehmen bis hin zu großen Einzelhandelsketten.
Denn unabhängig von der Größe des Unternehmens ist das Ziel dasselbe: die Sichtbarkeit des Produkts und ein positives Verbrauchererlebnis zu gewährleisten.
Daher ist es sehr wichtig, dass Hersteller die Erstellung eines allgemeinen Handelsmarketingplans vermeiden und zusätzliche Zeit in die Untersuchung der Infrastruktur der bedienten Betriebe und die jeweils am besten geeigneten Maßnahmen investieren.
Gute Praktiken zur Verbesserung des Teammanagements am POS!
Nachdem Sie nun die Herausforderungen kennen, mit denen Unternehmen bei Handelsmarketingstrategien konfrontiert sind, sprechen wir darüber, wie eine Verbesserung des Teammanagements am POS positiv zu den Verkaufsergebnissen beitragen kann. Folgen Sie uns und erfahren Sie mehr!
Beginnen Sie mit der Planung
Wer ist Ihr Verbraucher? Was ist Ihre Produktkategorie? Wie kann man es am besten bekannt machen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und ein gutes Umsatzvolumen zu generieren?
Eine gut strukturierte Planung durch Recherchen und Marktstudien kann diese Fragen beantworten und Informationen liefern, die den Teams helfen, ihre Waren zum Point of Sale zu bringen und ihnen den begehrten prominenten Platz in den Regalen zu sichern.
Erzählen Sie eine gut durchgeführte Leistungsbeurteilung
Um herauszufinden, welche Faktoren die Leistung Ihres Produkts in Betrieben beeinflussen, gibt es eine Reihe von Themen, die analysiert werden können, wie zum Beispiel:
- Kundenstrom vor Ort;
- Im Laden bleiben;
- Organisation der Artikel im Regal;
- Verkaufsvolumen in jedem Geschäft;
- Zusammenstellung von Werbematerialien für die verschiedenen angebotenen Produkte.
Um diese Informationen jedoch korrekt zu sammeln, ist es unerlässlich, über ein Team zu verfügen, das weiß, wie die am besten geeigneten Analysetools für jeden Fall zu bedienen sind, und bereit ist, die gesammelten Daten auf strategische Weise zu interpretieren und konsistente Berichte zu erstellen, die als Entscheidungshilfe dienen. Herstellung von Mitarbeitern. Managern.
Investieren Sie in neue Servicetechnologien
Technologische Ressourcen sind hervorragende Verbündete, um den Erfolg Ihrer Handelsmarketingstrategie sicherzustellen.
Heutzutage ist es möglich, sowohl Routinetools wie Barcode-Lesegeräte zu verwenden, die bei der Kontrolle der vorrätigen Produkte helfen, als auch komplexere Software, die die Verkaufsraten an jedem Standort vergleicht und dabei hilft, Potenziale und auch Fehler im Prozess zu erkennen.
Unternehmen können auch Technologien nutzen, die die Interaktivität zwischen der Marke und ihren Verbrauchern fördern und so ein immersives Erlebnis gewährleisten, das ein hohes Maß an Engagement erzeugen kann.
Investieren Sie in die Ausbildung von Verkaufsförderern
Schließlich ist es, wie wir in diesem Artikel bereits mehr als einmal betont haben, wichtig, über Fachleute zu verfügen, die bereit sind, eine gute Beziehung zu den Ladenbesitzern aufzubauen und wissen, wie sie die vom Unternehmen entwickelten Handelsmarketing-Taktiken in die Praxis umsetzen können.
Es ist eine Arbeit, die erhebliche Auswirkungen auf die Kaufreise des Kunden hat. Um diese Ergebnisse zu erzielen, empfiehlt es sich jedoch vor allem, auf Schulungsprozesse zurückzugreifen, die zur Bildung leistungsstarker Teams beitragen.
Mithilfe von Tools zur Unternehmensschulung können Unternehmen aller Größen und Marktsegmente in ihr Humankapital investieren und ihre Mitarbeiter darauf vorbereiten, am Point of Sale qualitativ hochwertige Leistungen zu erbringen und wirklich zum Wachstum der Marke beizutragen.
Und wenn Sie spezialisierte Unterstützung für die erfolgreiche Umsetzung Ihres Teammanagementplans am POS suchen, können Sie auf die Unterstützung von Take5 zählen!
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