Das Verständnis der neuen Konsumgewohnheiten der Kunden steht in direktem Zusammenhang mit der Differenzierung gegenüber der Konkurrenz. Eine gute Handelsmarketing-Managementstrategie zielt jedoch darauf ab, die lange Lebensdauer des Produkts sicherzustellen.
Basierend auf Marktforschung zu Einkaufsmethoden, Logistik und Exzellenz des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung versucht das Trade-Team, die Käufer der Marke zu innovieren, zu überraschen und zu binden und sogar neue Kunden zu gewinnen
Die Abteilung ist äußerst wichtig für Organisationen, die Wachstum als Teil ihrer internen Kultur betrachten. Eine der Säulen für erfolgreiches Teammanagement ist eine gute Kommunikation. Leider wird es immer schwieriger, klare und prägnante Botschaften zu übermitteln, was auf schlechte Planung, mangelnden Dialog, Eile bei der Erzielung von Ergebnissen, ungeschulte Fachkräfte und andere Faktoren zurückzuführen ist.
Aufgrund der in den letzten Jahren auf dem Markt festgestellten Volatilität ist die Anschaffung von Anwendungen zur Erleichterung des Teammanagements eine Notwendigkeit für Unternehmen, die die Anzahl der Verkäufe, den Standort, den Qualitätsnachweis, die Nachfrage, die Neupositionierung von Produkten usw. in Echtzeit überwachen möchten mehr.
Es ist wichtig, gut ausgebildete Fachkräfte zu haben, die die oben genannten Punkte erkennen. Möchten Sie wissen, wie lernunterstützende Apps die Verwaltung Ihres Teams erleichtern können? Bleiben Sie bei uns!
Die Bedeutung von Investitionen in Technologien im Teammanagement
Stellen Sie sich vor, Ihr Team hat die Planung durchgeführt, in die Öffentlichkeitsarbeit investiert, die Aufgaben verteilt, das Material für die Einweihung vorbereitet, weiß aber nicht, wie es das Team führen soll. Was würde passieren?
Es wäre sinnlos, die vorherigen Schritte auszuführen, denn wenn wir über Handelsmarketing-Management sprechen, brauchen wir Daten. Möglicherweise haben Sie bereits den Satz „Information ist Macht“ gehört. Er ist eine absolute Wahrheit, wenn es um die Nutzung eines Produkts geht, schließlich sind alle Aktionen auf B2B ausgerichtet (von Geschäft zu Geschäft) vereinen alle Kanäle des Unternehmens, um den Umsatz zu steigern.
In einer Umfrage von Brasilianischen Instituts für Geografie und Statistik (IBGE) besitzen im vierten Halbjahr 2018 79,3 % der brasilianischen Bevölkerung über zehn Jahre ein Mobiltelefon und nutzen es aktiv. Informationen liegen im wahrsten Sinne des Wortes in den Händen der meisten Brasilianer. Warum also nicht Technologie nutzen, um das Handelsteam zu verwalten?
Verkaufsförderer müssen während der Arbeitszeit über Autonomie, Agilität und Effizienz verfügen. Anwendungen sind wichtig, um die Konsistenz des Informationsvolumens aufrechtzuerhalten, die Datenaufzeichnung zu erleichtern, Skripte einzuhalten sowie Berichte weiterzuleiten und zu empfangen.
In einer zunehmend vernetzten Welt müssen Manager einen umfassenden Überblick über das Teamverhalten haben, um Probleme, Schwierigkeiten und Erfolge zu verstehen und zum Mitarbeiterwachstum beizutragen.
Wie kann der Einsatz von Anwendungen Ihr Trade-Marketing-Team einfacher machen?
Verwaltung über mobile Geräte, Mobile Device Management (MDM - Akronym auf Englisch) beschleunigt das Mitarbeiterwachstum, steigert den Umsatz, zielt darauf ab, den Point of Sale (POS) zu verbessern und Abläufe zu kontrollieren.
Nach AMPRO – Verband für Werbemarketing71 % der Befragten gaben an, dass die vom Unternehmen eingesetzten Methoden nicht ihren Bedürfnissen entsprechen, d. h. der Nichteinsatz von Technologie bewahrt das Potenzial des Unternehmens.
Vertriebsoptimierung: Die am POS entwickelten Maßnahmen müssen ein geringes Risiko des Scheiterns aufweisen. Verwaltungsanwendungen liefern Daten und ermöglichen es dem Projektträger, auf der Grundlage früherer Ergebnisse zu beurteilen, ob das POS richtig eingerichtet ist oder nicht.
Eine gute Verkaufsstelle muss das Produkt ausgestellt, für den Verbraucher erreichbar und einprägsam machen.
Kontrollieren Sie den Ein- und Ausgang von Produkten: Die manuelle Ein- und Ausgangskontrolle wird nicht verwendet. Die Anwendung kann auf dem Smartphone installiert werden und der gesamte Prozess kann digital durchgeführt werden, d. h. das gesamte Team nutzt dieselbe App und die Informationen werden in Echtzeit aktualisiert. Auf diese Weise laufen Sie nicht länger Gefahr, Produkte zu kaufen, die Sie bereits haben und die nur eine geringe Akzeptanz haben, oder umgekehrt ein paar Produkte zu kaufen, die stark nachgefragt werden.
Konsistente Datenbank: Nach dem Sammeln der Informationen müssen diese analysiert, getrennt und in Gruppen eingeteilt werden. Je besser Ihre Basis organisiert ist, desto positivere Ergebnisse werden Sie erzielen. Beim Aufbau einer Datenbank geht es darum, Konsumgewohnheiten zu entdecken, Bedürfnisse und Wünsche zu identifizieren und Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden zu ermitteln.
Echtzeit-Update: Die Überwachung der individuellen Leistung von Mitarbeitern anhand von Produkten, Regionen und anderen für die Leistungsanalyse relevanten Daten besteht darin, Taktiken zur Lösung der auftretenden Probleme zu definieren.
5 Vorteile dieses Tools zur Transformation Ihres Teams
Der Einsatz von Technologie ist bei den Brasilianern eine Selbstverständlichkeit und wir wissen nicht mehr, wie wir ohne sie leben sollen. Von 10 Menschen haben 9 ein Mobiltelefon. Wir müssen das Potenzial dieser Tools nutzen, um die Arbeitsorganisation zu verbessern.
Handelsmarketing-Managementanwendungen bieten Managern zahlreiche Vorteile und Möglichkeiten, wie zum Beispiel:
Datenoptimierung
Mit Hilfe der Anwendung sind alle Daten an einem Ort verfügbar, wichtige Notizen gehen nicht mehr verloren. Der Mitarbeiter muss lediglich die Informationsbasis mit Daten versorgen, den Rest erledigt das System.
Durch die Identifizierung von Fehlern und Problemen anhand von Daten ist es einfacher, Schäden rückgängig zu machen oder zu kontrollieren.
Relevante Positionierung im Markt
Mit einer Handelsmarketing-Managementsoftware können Sie effiziente Strategien zur Verbesserung der Positionierung umsetzen, beispielsweise Produkte optimal in Regalen präsentieren, Preisschwankungen prüfen und Kundenbedürfnisse erfüllen. Anhand der Daten im System kann sich das Team selbstbewusst positionieren und von der Konkurrenz abheben.
360º-Management
Computer, Mobiltelefone und andere elektronische Geräte sind Teil der Unternehmensmobilität oder des 360°-Managements. Daraus ergibt sich die Möglichkeit, Intelligence-Systeme zu integrieren, die entsprechend den Bedürfnissen jedes Unternehmens Berichte und Bewertungen bereitstellen und von Managern von überall aus überwacht werden können.
Blended Learning
O Blended Learning (B-Learning) Dabei handelt es sich um die Kombination von Präsenz- und Online-Unterricht, also um eine hybride Ausbildung mit dem Ziel, die Beteiligung der Mitarbeiter am Alltagsgeschehen durch realitätsnahe Situationen zu fördern.
B-Learning fördert die Autonomie der Mitarbeiter bei der Entwicklung eigener Methoden und verbessert darüber hinaus die Beziehung der Mitarbeiter zu ihren Aufgaben und die Beziehung zum Team.
Gamifizierung
Gamification ist in Unternehmen durch interaktive Strategien präsent, die ein gemeinsames Ziel haben. Der Hauptunterschied zwischen B-Learning und Gamification besteht darin, dass letzteres Unterhaltungsspielressourcen zur Entwicklung von Fähigkeiten nutzt.
Im Trade Marketing liegt der Schwerpunkt auf Engagement, Umsatzsteigerung, verstärkter Interaktion mit der Zielgruppe, der Marke und vielem mehr. Hier werden Ranglisten-, Medaillen- und Punktefunktionen genutzt, um den Teilnehmern eine Nachverfolgung ihrer Leistungen zu ermöglichen.
Einer der Hauptpunkte bei der Führung von Mitarbeitern besteht darin, innovative Lösungen zu finden, die Prozesse optimieren, Abläufe steuern, Probleme identifizieren und relevante Lösungen vorschlagen. All dies ist realisierbar, wenn wir über eine gute Anwendung zur Speicherung der relevanten Daten verfügen.
Sind Sie daran interessiert, in eine Anwendung zur Verwaltung Ihres Trade-Marketing-Teams zu investieren? Wir bei Take 5 Wir verfügen über das LMS-System, das die bisher besprochenen Vorteile und noch viel mehr bietet. Agilität, 360°-Sicht, maßgeschneidertes Training, Gamification und andere Tools, die Ihnen die Unterstützung geben, die Sie brauchen, um ein hochmodernes Team zu haben!
Verfolgen Sie unbedingt die neuesten Entwicklungen auf dem Markt, denn schließlich wollen Sie nicht abgehängt werden. Sprechen Sie mit uns kommerzielles Team Agora Mesmo!
