Handelsmarketing kam in den 1990er Jahren nach Brasilien, als der Markt boomte und die Wettbewerbsfähigkeit zwischen Einzelhandel und Industrie zunahm. In diesem Szenario wurden die Verbraucher anspruchsvoller, während gleichzeitig ihre Wettbewerbsfähigkeit und Kaufkraft zunahmen. Für die Branche war es notwendig, einen Schritt voraus zu sein, um Vertriebskanäle zu erkunden und die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen.
Die Industrie hat verstanden, dass der Einzelhandel als Geschäftspartner respektiert werden muss. „Wie man kauft und wo man kauft“ begann in der Gleichung berücksichtigt zu werden, und der Trade-Marketing-Experte erhielt den Status eines Vermittlers, einer Person, deren Priorität darin besteht, die Anforderungen des Käufers am Point of Sale zu erfüllen.
Bedeutung des Handelsmarketings
Informationen sind die Säule des Handelsmarketings, da die Art und Weise ihrer Weitergabe entscheidend dafür ist, dass der Kunde Interesse und Nachfrage für ein Produkt weckt und ihn kaufen möchte. Dies ist wichtig, um Partner zu gewinnen, die Produkte für Endverbraucher verfügbar machen.
Ein wesentlicher Aspekt der Strategie ist die direkt an den Verkaufsstellen gesammelte Information. Sie werden Investitionen in unmittelbare kommerzielle Maßnahmen und auch die Entwicklung neuer Produkte leiten, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.
Daher ist die Schulung von Mitarbeitern, die im Bereich Trade Marketing arbeiten, eine gute Investition in das Management. Es ist wichtig, dass das Team auf die Herausforderungen eines täglich neuen Wettbewerbsmarktes vorbereitet ist.
Warum einen Trade-Marketing-Kurs belegen?
Die Investition in technische Schulungen für das Team, das die Trade-Marketing-Funktion übernimmt, ist von entscheidender Bedeutung, damit es lernt, mit Veränderungen auf dem Markt und darüber hinaus in der Welt umzugehen.
Im Laufe der Jahre haben wir die Explosion dieses Bereichs in Organisationen aufgrund der Komplexität von Multichannel (umso mehr nach der Popularisierung digitaler Kommunikationskanäle), des zunehmenden Wettbewerbs, der Erweiterung des Portfolios und der unaufhörlichen Suche nach Differenzierung erlebt. was zu einem anspruchsvolleren Käufer führte.
Das ist die Realität: Dutzende große, Hunderte mittlere und Tausende kleine Unternehmen suchen nach Wissen, um solide Bereiche umzusetzen, die starke Ergebnisse erzielen können. Bereiche, die nicht als Mehraufwand, sondern als Umsatztreiber und Gewinnbringer angesehen werden.
Dafür mangelt es jedoch an qualifizierten Arbeitskräften. Berufstätige, die ins Trade Marketing einsteigen, sind im Allgemeinen aus anderen Bereichen zu dieser Herausforderung gewechselt. Im Allgemeinen handelte es sich um Personen mit Erfahrung in Vertrieb, Verwaltung, Marketing, Logistik usw. Das sind Leute, die sich für den Handel interessieren und versuchen, alles zu lernen, um mehr über das Thema zu erfahren, sie durchforsten Berichte und Artikel im Internet, sie suchen nach Vorträgen. Aber das reicht nicht.
Die Bibliographie zu diesem Thema ist noch dürftig und der verfügbare Inhalt trägt der Komplexität der Funktion nicht Rechnung. Daher ist es wichtig, eine umfassende Ausbildung anzustreben, die alle Nuancen des Handels abdeckt und diesen Fachmann tatsächlich ausbildet.
Diese wichtige Entscheidung, sich dem Studium zu widmen, wird sich sicherlich auszahlen, da die Karriere des Trade-Marketing-Profis auf dem Vormarsch ist. Dies liegt daran, dass die Technologie das Geschäft verändert und die Menschen auf eine noch nie dagewesene Weise beeinflusst. Jeden Tag entstehen Startups mit innovativen Ideen und ohne Beziehung zu Einzelhändlern.
Ein Trade-Marketing-Kurs kann dabei helfen, sich an den neuen Markt anzupassen und die besten Strategien am Point of Sale umzusetzen. Heutzutage ist die Qualifikation als Experte auf diesem Gebiet ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal für eine Vertriebskarriere und von nun an wird diese Ausbildung immer wichtiger.
