Die Bedeutung des Marketings für den Aufbau neuer Marken, Produkte, Dienstleistungen und die Erweiterung des Verbrauchermarktes ist etwas, das Unternehmen zutiefst erkennen.
Die Gestaltung von Kommunikations- und Vertriebsstrategien ist ein wesentlicher Bestandteil der Schaffung neuer Anforderungen, und das Marketing spielt eine wichtige Rolle dabei, neue Interessen und Verhaltensweisen auf dem Verbrauchermarkt zu wecken, die Leistung von Unternehmen zu stärken und ihre Finanzergebnisse zu verbessern.
Doch trotz hervorragender Einzelhandelsleistungen haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, angemessene Strategien zu entwickeln, wenn es darum geht, ihre Produktion zu verhandeln und an Großhändler, Vertriebshändler und große Einzelhändler zu verkaufen, die für die Präsentation dieser Produkte und Dienstleistungen beim Endverbraucher verantwortlich sind. Um am Point of Sale hervorzustechen, müssen Sie außerdem innovativ sein und die Dinge anders, agiler und intelligenter angehen.
Die Bedeutung einer Strategie, die sich auf Vertriebskanäle konzentriert
Die Fokussierung auf den Einzelhandel ist ein Gedanke, der die gesamte Produktions- und Verwaltungsstruktur eines Unternehmens durchdringt, von der Kreation und Planung neuer Markteinführungen bis hin zur Strukturierung seiner Vertriebsprozesse.
Aber wir müssen immer bedenken, dass innovative Ergebnisse lange vor dem Verkauf beginnen: Die Wahl, wie, wann und wo Ihre Produkte verkauft werden sollen, ist die Grundlage einer erfolgreichen kommerziellen Vertriebsstrategie, aber die Ausarbeitung dieser Pläne muss vorbereitet werden Langfristig gesehen, wobei nicht nur die Marke und das Profil des Unternehmens berücksichtigt werden, sondern auch seine Portfoliostruktur und Marken- und Preispositionierung, sein globales Einzelhandelsmanagement, seine Garantiepolitik, Qualität und auch seine After-Sales-Strategien.
Unternehmen, die die Bedeutung des Handelsmarketings ignorieren, stehen bei ihrer Vertriebsstrategie oft vor erheblichen Schwierigkeiten. Die erste und offensichtlichste Herausforderung betrifft die Suche nach Platz: Wenn Ihr Produkt nicht in den Regalen des Einzelhandels steht, wird es Ihre Verbraucher kaum erreichen. Als direkte Folge dieser ersten Herausforderung wird das Unternehmen noch härter darum kämpfen, im Kampf um Wettbewerbsfähigkeit bestehen zu bleiben: Wenn Ihr Produkt seine Verbraucher nicht findet, verliert Ihre Marke immer mehr Platz an die Konkurrenz, und gibt Tag für Tag seine Relevanz auf dem Markt auf.
Aber was ist Handelsmarketing?
Im Allgemeinen ist Handelsmarketing eine Marketingstrategie. Das Hauptziel einer Handelsmarketingmaßnahme sollte darin bestehen, Möglichkeiten zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen des Herstellers und/oder Einzelhändlers an Kunden zu schaffen. Handelsmarketing kann auch als strategische Allianz zwischen Unternehmen und Einzelhändlern betrachtet werden, damit beide Parteien in der Lage sind, gemeinsame Werbe-, Verkaufsförderungs- und Merchandising-Aktivitäten am Point of Sale zu entwickeln, mit dem letztendlichen Ziel, das Interesse und die Nachfrage der Verbraucher nach ihren Produkten zu steigern.
05 Vorteile einer Marketingstrategie
- Stellt die Versorgung mit seinen Produkten sicher, um den Marktanforderungen gerecht zu werden;
- Stärkt die Beziehungen zu wichtigen Akteuren in der Lieferkette, was langfristig zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann;
- Durch ein besseres Verständnis des Endverbrauchers Ihrer Produkte und Dienstleistungen können Sie Chancen für neue Projekte schneller erkennen und die Rentabilität Ihres Betriebs steigern;
- Durch fundierte Kenntnisse des Point-of-Sale werden „Vermutungen“ im Marketing praktisch eliminiert, was zu durchsetzungsstärkeren und effektiveren Strategien führt;
- Erweitert die Basis der Beziehungen zum Verbrauchermarkt, was für Loyalität und After-Sales-Aktionen unerlässlich ist.
Die zentrale Rolle der Außendienstmitarbeiter
Das Management des Handelsmarketings umfasst mehrere Aspekte des Betriebs: Da eines der Hauptziele eines Teams, das sich dieser Art von Projekten widmet, darin besteht, kommerzielle Strategien im Einklang mit den Markenstrategien zu entwickeln, ist die Qualifikation und ständige Weiterentwicklung der für diese Abteilung zuständigen Fachkräfte erforderlich entscheidendes Element für das Unternehmen, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen: Sie müssen darin geschult werden, Trends und Marktdaten zu bewerten und zu verstehen, Marketingmaßnahmen und Logistikstrategien an die verschiedenen Vertriebskanäle anzupassen und im Einklang mit den Zielen und der Unternehmenskultur des Unternehmens, das sie vertreten, zu handeln.
Diese Fachleute werden für die Erstellung und Entwicklung von Kampagnen verantwortlich sein, insbesondere um die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen in der gesamten Lieferkette der Branche zu steigern, und zwar von der Definition der Positionierung und der Einführung neuer Produkte über die Vergütung und Rentabilitätsmaßnahmen der Mitarbeiter bei ihren strategischen Partnern bis hin zur Strukturierung von Treueprogrammen, immer auf der Suche nach effektiveren Methoden, um die Zielgruppe zu erreichen, ihr Einkaufserlebnis zu verbessern und die Wahrnehmung der Marke auf dem Markt zu stärken.
Um bessere Ergebnisse zu gewährleisten, sollten sich Unternehmen jedoch nicht nur auf betriebliche Schulungsmaßnahmen konzentrieren: Die Erfassung, Analyse und Verwaltung der Daten, die durch die Arbeit ihrer Außendienstmitarbeiter am Point of Sale generiert werden, ist ein Schlüsselaspekt für die korrekte Verwaltung von Handelsmarketingprojekten. .
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Daher ist es wichtig, ein einziges System einzurichten, das Aspekte der Feldeinsätze zentralisiert: Die aktuelle Technologie, die stark auf mobilen Geräten basiert, ermöglicht die Entwicklung von Anwendungen, die speziell für Ihr Unternehmen entwickelt wurden. Dabei werden Informationen standardisiert und sichergestellt, dass die Datenerfassung in Echtzeit die Agilität des Betriebs erhöht und darüber hinaus hervorragende Möglichkeiten bietet Business Intelligence Das kann negative Trends umkehren und schnell Verbesserungsmaßnahmen signalisieren, sodass Ihr Team den täglichen Herausforderungen des Handelsmarketings immer einen Schritt voraus ist.
Der Verkaufsprozess, ob B2B oder B2C, ist das Herzstück eines jeden Unternehmens: Durch die Kommerzialisierung neuer Produkte und Dienstleistungen kann ein Unternehmen wachsen und sein Geschäft erweitern. Handelsmarketing befasst sich mit einem Aspekt des Betriebs, der oft in den Hintergrund gedrängt wird, aber die Wahl der Vertriebskanäle und die strategische Definition der Vertriebsprozesse für Großhändler, Händler und Einzelhändler müssen eine der Grundlagen der kommerziellen Arbeit Ihres Unternehmens sein. Denken Sie daran, wenn: Wenn Ihr Produkt nicht im Handel erhältlich ist, wird seine Existenz Ihren Verbrauchern kaum bekannt sein.
