Wissen Sie, wie Sie strategische Maßnahmen planen, die Ihren Umsatz steigern und für einen guten Produktumschlag sorgen? Wenn die Antwort „Ja“ lautet: Glauben Sie, dass Ihre Marketingstrategie darauf ausgerichtet ist, die Erwartungen Ihrer Verbraucher zu erfüllen?
Wenn Sie sich über die Antwort auf eine oder beide dieser Fragen nicht sicher sind, müssen Sie auf jeden Fall mehr über die Anwendung von Marktinformationen im Handelsmarketing wissen, und daher spricht einiges dafür Viel Spaß mit dieser Lektüre.
Was ist Marktintelligenz?
Market Intelligence, auch bekannt als Business Intelligence oder Business Intelligence, Teil der Sammlung, Verwaltung und Verteilung von Daten, um zu einer Vision zu gelangen, die es Ihnen ermöglicht, eine effiziente Marketingstrategie zu skizzieren. Sie ist extrem wichtig, um Trends zu antizipieren, die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen steigern, machen sie produktiver e Bereiten Sie sie auf die Anpassung an Veränderungen und Innovationen vor.
Aber bevor wir fortfahren, lohnt es sich, ein wenig über den Verbraucher zu sprechen, der immer im Mittelpunkt jeder Marketingstrategie stehen muss, die diesen Namen verdient. In den letzten Jahren hat er seine Gewohnheiten, Geschmäcker und seinen Lebensstil ständig verändert. Und um Sie auf dieser Reise zu begleiten, müssen Sie wissen, was geändert werden muss, um die Käufer weiterhin zufrieden zu stellen.
Genau hier liegt die Marktinformationen auf die Handelsmarketingstrategie angewendet: für Gute Arbeit an Verkaufsstellen schaffen und entwickeln mit dem Ziel den Konsum von Produkten anregen sie so zu positionieren, dass sie Verbraucher an den Verkaufsstellen anziehen, Verkäufe steigern e Optimieren Sie die Leistung Ihrer Vertriebskanäle sowohl Einzel- als auch Großhandel.
Nun muss die Frage gestellt werden: Welche Quellen sollten genutzt werden, um zu analysieren, was den Verbraucher anzieht und was nicht? Es gibt viele, aber wir werden hier die wichtigsten auflisten: soziale Netzwerke, E-Mail-Marketing, Chatbot, SAC, Feedback Ihrer aktuellen Kunden, die Strategie der Wettbewerber, Handyanwendungen mit GPS und andere.
Wie Sie sehen, mangelt es nicht an Möglichkeiten, herauszufinden, wie Sie Ihre Zielgruppe weiterhin zufrieden stellen und eine herausragende Position gegenüber der Konkurrenz behaupten können. Integrieren Sie sie einfach mithilfe von Marktinformationen in Ihre Marketingstrategie.
Lassen Sie uns dieses Thema also etwas genauer untersuchen.
Bedeutung von Marktinformationen im Handelsmarketing
Marktinformationen im Handelsmarketing bringen Ihrem Unternehmen einen großen Wettbewerbsvorteil: zusätzlich zu Sammeln Sie in kürzerer Zeit Informationen über Ihr Unternehmen Ziel, diese Informationen, die sich direkt auf den Verkauf auswirken können, ermöglichen beispielsweise Definieren Sie segmentierte Strategien, die für Ihr Unternehmen viel effektiver sind, um besser mit Kunden zu kommunizieren Käufer aus verschiedenen Regionen, Altersgruppen und Hintergründen.
Denken Sie immer daran: Alle durch Marktinformationen gewonnenen Informationen sind ein Schatz, den Sie in Ihren Händen halten. Aus diesem Grund muss es mit anderen Bereichen Ihres Unternehmens geteilt werden. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr gesamtes Team darauf ausgerichtet ist, den Service und natürlich auch die anderen Produkte so weit wie möglich zu personalisieren.
Denken Sie also immer daran, dass die Anwendung von Marktinformationen auf Ihr Handelsmarketing den entscheidenden Unterschied machen kann:
- Ihr Unternehmen hebt sich von der Konkurrenz ab;
- Bieten Sie ein Produkt an, das die Erwartungen Ihrer Verbraucher voll und ganz erfüllt.
Die Rolle von Marktinformationen im Handelsmarketing
Anhand der über die Präferenzen Ihrer Kunden gesammelten Daten können Sie dies tun Definieren Sie, wie viel von einem bestimmten Produkt an jedem Standort auf Lager geschickt werden sollVertriebssystem, da in jedem Geschäft mehr oder weniger das gleiche Produkt verkauft werden kann. Also kannst du verhindern, dass Waren in Betrieben stillstehen und verlieren je nach Produkt ihre Gültigkeit.
Market Intelligence ermöglicht es Ihnen außerdem, Ihr Unternehmen mit größerer Sicherheit zu wachsen und zu erweitern, da es Ihnen dabei hilft Finden Sie heraus, wo die besten Möglichkeiten sind, zum Beispiel um eine Filiale oder einen POS zu eröffnen.
Hier ist eine wichtige Warnung angebracht: Denken Sie nicht, dass Ihre gesammelten Erfahrungen in der Zentrale ausreichen, wenn Sie eine Filiale eröffnen, die höchstwahrscheinlich eine andere Struktur haben wird. Aber nicht nur das: Die neue Verkaufsstelle muss personalisiert sein, um die Produkte anzubieten, die am häufigsten von denjenigen gekauft werden, die in der Region leben oder arbeiten, in der sie eröffnet wurde. Wo Marktinformationen wieder einmal unverzichtbar werden.
Möchten Sie eine andere Möglichkeit sehen, Marktinformationen zu Ihrem Vorteil zu nutzen? Heutzutage mangelt es nicht an Optionen für jede Art von Produkt, die Sie sich vorstellen können: Seifenpulver, Tiernahrung, Nudeln, Weine, Mundwässer, abgepackte Suppen, Deodorants ... Nun, Sie haben es verstanden. : Die Liste ist endlos und differenziert.
Jeder kann sich verlaufen! Und hier sollte Ihre Handelsmarketingstrategie ansetzen: an Verstehe die Reise von Käufer, ermutigen Sie zum Kauf e Informationen am POS verfügbar machen durch grafisches Material oder Verkaufsförderer, die Ihnen die Auswahl erleichtern.
Wie Marktinformationen beim Handelsmarketing helfen können
Marktinformationen haben das Potenzial, hervorragende Geschäftsmöglichkeiten im Handelsmarketing zu generieren, und unten sehen Sie, wie das geht.
Verhaltenstrainings
Verhaltenstraining ist sowohl für das Handelsmarketing als auch für jeden anderen Bereich, in dem mit Marktinformationen gearbeitet wird, sehr nützlich. Durch sie ist es möglich besser verstehen, wer das ist Ziel um den Verkauf zu verbessern.
Sie sind auch dafür verantwortlich, den Teams bei der Interpretation der gesammelten Daten zu helfen, damit sie wissen, wie sie die richtigen Fragen zur richtigen Zeit stellen können.
Werbekampagnen
Marktinformationen können helfen bei der Beurteilung, ob eine Werbekampagne erfolgreich war und die erwarteten Ergebnisse erzielt haben oder ob die Ergebnisse noch besser hätten sein können.
Ein weiterer Vorteil, den Market Intelligence im Hinblick auf die Messung mit sich bringt, sind die angebotenen Subventionen Bewertung der Käuferzufriedenheit basierend auf Ihrem Verhalten am Point of Sale beim Einkaufen.
Entdecken Sie den Ort oder die Region, wo eine Kampagne am erfolgreichsten war oder welches der Produktlayouts – das traditionelle oder das innovative – die meiste Aufmerksamkeit erregte und daher bessere Verkäufe generierte, liegt ebenfalls in der Verantwortung von Market Intelligence.
Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie der Einsatz von Marketing Intelligence zu großartigen Ergebnissen im Handelsmarketing führen kann.
Incentive-Aktionen
Es ist auch eine Funktion der Marktintelligenz Hilfe bei der Entscheidungsfindung ohne Ressourcen und Fristen aufwenden zu müssen, die nicht immer verfügbar sind. Als? Nutzen Sie bereits vorhandene Informationen, um zu stimulieren Käufer um mehr zu kaufen.
Beispiele hierfür in der Praxis sind die Erleichterung des Auffindens von Produkten am Point-of-Sale, die Anzeige von Artikeln aus verschiedenen Kategorien nebeneinander, um den Verkauf weniger konsumierter Produkte zu steigern und die Preise für Produkte zu senken, die sich weniger gut verkaufen.
Ziemlich vorteilhaft, nicht wahr? Und unsere Überlegungen sind nur ein kleines Beispiel dafür, wie viel Market Intelligence dazu beitragen kann, das Geschäft Ihres Unternehmens anzukurbeln.
Wenn Sie mehr über Wettbewerbsstrategien erfahren möchten, die auf der Grundlage von Marktinformationen erstellt werden, um die besten Ergebnisse im Handelsmarketing zu erzielen, sprechen Sie mit einem der Experten von Take5. Wir sind bereit, Ihre Bedürfnisse zu verstehen, damit wir gemeinsam die ideale Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln können.
