Der Handelsmarketingkanal trägt eine große Verantwortung bei der Entwicklung und Ausarbeitung von Strategien zur Positionierung Ihrer Marke auf dem Markt. Durch den Einsatz eines Direktvertriebskanals möchte der Handel sein Produkt gegenüber der Konkurrenz hervorheben.
Hier scheitern viele Unternehmen und versäumen es, ihre Marke zu kontrollieren, zu organisieren und vorzubereiten. Machen Sie einige Fehler, die im Handelsmarketing häufig vorkommen.
Wir haben Tipps für Ihr Unternehmen zusammengestellt. Achten Sie auf jeden einzelnen davon und sehen Sie, wie sich das POS-Management Ihres Unternehmens entwickelt. Lesen Sie weiter und sehen Sie sich an, was sie sind.
1 – Kontrollieren Sie Ihre Bestände
Mangelnde Bestandskontrolle kann an Verkaufsstellen zu zahlreichen Problemen führen, da sie einer der Hauptgründe für Fehlbestände ist. Die Arbeit von Handelsmarketing Es handelt sich um eine Reihe von Maßnahmen, um Ihr Unternehmen in den Regalen hervorzuheben. Welchen Sinn hat es also, in Strategien zu investieren und die Mängel Ihres Produkts am POS zu demonstrieren?
Die Störung hängt mit dem Fehlen von Produkten in Geschäften oder Regalen zusammen. Dieser Mangel spiegelt sich in der Kaufentscheidung des Verbrauchers wider, der sich letztendlich für eine andere Marke oder ein anderes Produkt entscheidet. Dies trägt neben der Unzufriedenheit auch zu einer niedrigen Loyalitätsrate Ihrer Marke bei.
Welche Faktoren können zu Störungen am POS führen? Unter anderem kann mangelnde Planung zu einer Desorganisation des Lagerbestands führen, ganz zu schweigen vom Fehlen von:
- Daten zur Validierung;
- Fehlendes in das System integriertes Management;
- Verzögerungen bei der Produktion oder Lieferung von Produkten;
- Verzögerung bei der Anforderung der Bestellung;
- Einkäufe am Monatsende;
- Mangel an Nachschubkräften oder an einem organisierten Team für den Nachschub.
Haben Sie gesehen, wie ein Mangel an Bestandskontrolle aus verschiedenen Situationen im Management resultieren kann? Einer der ersten Schritte zur Lösung dieses Problems besteht darin, herauszufinden, warum Ihre Marke fehlt. Analysieren Sie, ob es sich um eines der von uns aufgelisteten Themen handelt.
Um dieses Problem zu lösen, ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen in Folgendes investiert:
- Lagerkontrollsysteme, die Ergebnisse zu Ihren Produkten und Berichte über die Lagernachfrage generieren;
- Führen Sie eine Organisationsplanung durch, die den Einkauf und die Lagerorganisation umfasst.
- Nutzen Sie Technologie zu Ihrem Vorteil, mit Plattformen, die Ihre Routine erleichtern und Technologie in das Handelsmarketing-Management integrieren können.
2 – Organisieren Sie Ihren POS
Os Verkaufsstellen Schlecht gewartete Produkte können den Mangel an Organisation Ihrer Marke zum Ausdruck bringen. Daher ist es äußerst wichtig, den Raum Ihrer Marke organisiert, gepflegt, sauber und mit hochwertiger Beleuchtung zu versehen.
Dies ist einer der Faktoren, um Ihr Publikum anzulocken: Ihre Marke auf organisierte Weise zu präsentieren. Mit der Gewissheit, dass Ihre Produkte auf angenehme Weise hervorgehoben und gesehen werden.
3 – Stärken Sie Ihr Team
Mangelnde Vorbereitung im Team führt zur Positionierung Ihres Publikums, da schlechter Service zu einem negativen Image Ihrer Marke führen kann. Da der Promoter, Manager oder Begleiter Vertreter Ihres Unternehmens sind, müssen diese gut geschult und über Ihre Produkte oder Dienstleistungen informiert sein.
Ein unvorbereitetes Team entsteht oft durch mangelnde Schulung oder Inhalte, die nichts mit dem Problem zu tun haben.
Es ist wichtig herauszufinden, was die Unzufriedenheit mit dem Service verursacht oder welche Informationskonflikte eine gute Schulung verhindern, bis das gesamte Team auf das gleiche Ziel ausgerichtet ist.
Daher müssen Ihre Mitarbeiter:
- Kennen Sie die Produkte;
- Kennen Sie die Serviceprozesse;
- Informieren und unterweisen Sie Ihre Verbraucher;
- Starten Sie einen Dienst und beenden Sie ihn.
- Verbraucherzweifel klären;
- Haben Sie gute Strategien zur Lösung von Fragen;
- Verkäufe richtig verhandeln;
- Bedürfnisse erfüllen.
Um ein vorbereitetes Team zu haben, ist die Schulung der Mitarbeiter ein sehr wichtiger Punkt, an dem gearbeitet werden muss.
4 – Technologie nutzen
Technologie kann bei der Bewältigung eine große Unterstützung sein Handelsmarketing, denn das ist ihr Hauptziel: die Optimierung der Prozesse und Arbeit am Point of Sale. Umsetzung von Strategien, die von der Erfassung von Produktinformationen und der Automatisierung von Daten bis hin zur Erstellung von Berichten an Verkaufsstellen reichen.
Die Rolle eines Promoters im Handelsmarketing umfasst nicht nur die Verantwortung für das Sammeln von Informationen am POS, sondern auch die Erfüllung anderer Anforderungen, die von seiner Rolle abhängen, wie zum Beispiel: Einchecken, Fotografieren der Regale, Planung eines Besuchsplans, Zertifizierungskontrolle Produkte am POS, melden Vorfälle, leisten Support, prüfen den Lagerbedarf und klären sogar Zweifel.
Können Sie sich das alles ohne die Hilfe von Technologie mit einem Tool vorstellen, das den Staatsanwalt bei diesen Aufgaben unterstützen kann? Dieser manuelle Prozess nimmt nicht nur Zeit in Anspruch, sondern kann bei diesem Management auch eine hohe Fehler- und Konfliktrate aufweisen.
Der Einsatz von Technologie ist für die Unternehmensführung unerlässlich. Daher muss das Tool diesen Anforderungen gerecht werden und den Projektträger mit größtmöglicher Praktikabilität und Mobilität begleiten.
deshalb, die Take 5 entwickelte eine Lösung für die Verwaltung von Teams im Außendienst, die App 4 Händler, ein vorgefertigtes Tool zur Verwaltung Ihrer Mitarbeiter an Verkaufsstellen.
Indem Sie die Prozesse und Routinen Ihres Teams optimieren, App 4 Händler kann für Ihr Unternehmen garantieren:
- Mobilität und Praktikabilität für Ihre Mitarbeiter;
- Reiseroutenplanung;
- Zugriff auf die Tagesordnung und Einzelheiten jeder Veranstaltung;
- Senden Sie für jeden Besuch einen Nachweis über die Reiseroute.
- Überwachung von Check-Ins und Check-Outs mittels Geolokalisierung;
- Senden von Bildern;
- Zusendung einer Anwesenheitsliste;
- Anmerkungen;
- Bedienfeld mit Karte;
- Zurückgelegte Kilometer und Tagesrouten.
Ein System, das in das Handelsmarketing-Management integriert ist und darauf ausgerichtet ist, Ihren Mitarbeitern ein großartiges Erlebnis zu bieten, die Produktivität des Teams zu steigern und die Entscheidungsfindung effizienter zu gestalten.
Haben Sie festgestellt, dass sich Ihr Unternehmen in einer dieser Situationen befindet, wissen aber nicht, wie Sie Ihre Leistung verbessern können? Handelsmarketing? Ein Take 5 kann Ihnen helfen, kontaktieren Sie uns:
