die Aktionen von Handelsmarketing Sie streben danach, die Entscheidungsfindung des Kunden beim Kontakt mit einem Produkt zu optimieren. Die Positionierung des Produkts auf Regal X im Markt ist kein Zufall, es gibt eine Marktstudie, die darauf hinweist, dass Platz X besser ist als Platz Y.
Unternehmen, die sich im Einzelhandel positionieren, wissen, dass die Besetzung des falschen Standorts nicht nur den finanziellen Verlust, sondern auch den Verlust potenzieller Kunden zusätzlich zu den bereits treuen Kunden zur Folge haben kann.
Da 5 wesentliche Maßnahmen, die Sie in die Praxis umsetzen müssen mit Ihrem Trade-Marketing-Team, wenn Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten.
Finden Sie heraus, was Sie tun müssen, um Ihre Marke zu stärken und die richtige Wahl für Verbraucher zu sein. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie diese fünf Maßnahmen in die Praxis umsetzen können!
Was ist Handelsmarketing?
Die Marketingabteilung hat verschiedene Tätigkeitsbereiche, zum Beispiel bezieht sich Trade Marketing am häufigsten auf Kampagnen B2C - vom Unternehmen zum Verbraucher - mit dem Ziel, den Point of Sale (POS) und die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen.
Im Allgemeinen sind die Aktionen von Handelsmarketing Sie zielen darauf ab, den Vertrieb von Waren zu erleichtern, den Verkauf von Produkten zu fördern, das Verbrauchererlebnis zu verbessern, die Marke neu zu positionieren und damit verbundene Maßnahmen zu ergreifen. Zu den häufigsten Aktionen gehören: Aktionen im Produktmix, integrierte Vertriebskanäle, Konkurrenzanalyse, neue Geschäftsmöglichkeiten und POS.
Handelsmarketing und Strategien zur Verbesserung der Sichtbarkeit Ihres Unternehmens
In den letzten 10 Jahren ist die Online-Präsenz für Unternehmen und Nutzer zur Realität geworden. Der Aufbau einer ständigen Präsenz durch Trade-Marketing-Strategien verbessert die Sichtbarkeit des Unternehmens und wirkt sich positiv auf den POS aus.
Verbraucher möchten nicht nur ein weiterer Kunde sein, sondern Teil des Prozesses sein, Ideen anbieten, an Kampagnen teilnehmen und Freunden und Familie weiterempfehlen. Wenn Sie glauben, dass dies nichts mit Trade Marketing zu tun hat, irren Sie sich.
Kampagnen, die eine Beteiligung der Öffentlichkeit fordern, erhalten mehr Engagement. Coca-Cola, eines der größten Unternehmen der Getränkebranche, investiert stets in Werbeaktionen und Kampagnen, die die Bedeutung der Menschen hervorheben.
Ein Beweis dafür war eine ihrer Kampagnen, bei der sie es Menschen ermöglichten, Fotos mit Bezug zur Marke zu versenden und so die besten in ihren Netzwerken zu veröffentlichen. Eine weitere Aktion war eine Kampagne, die den Verbrauchern die Interaktion ermöglichte und über die neue Geschmacksrichtung eines bestimmten Getränks abstimmte.
Keine dieser Aktionen wird zufällig ausgeführt, es handelt sich um vom Handelsteam entwickelte Strategien. Sichtbarkeit hängt damit zusammen, dass sie von Verbrauchern, Lieferanten, Wettbewerbern und sogar anderen Segmenten wahrgenommen wird.
Warum in Trade-Marketing-Aktionen investieren?
Dies ergab eine von Nielsen Media Research durchgeführte Umfrage 70 % der Kaufentscheidungen werden am Point of Sale (POS) getroffen, das heißt, die meisten Verbraucher tätigen Impulskäufe. Das Handelsmarketing ist für den Handlungsbefehl verantwortlich, der den Einzelnen zur Kaufentscheidung ermutigt. Wenn die Handelsaktion jedoch nicht korrekt durchgeführt wird, entfernen sich potenzielle Verbraucher vom Produkt.
Die Handelsabteilung ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, die ihren Umsatz auf der Grundlage von Erfahrungen steigern möchten, die das Produkt mit dem Kunden verbinden. Als Ergebnis der Handelsmarketingmaßnahmen wird das Unternehmen über eine stärkere öffentliche Einbindung der Marke, ein Umsatzwachstum, die Bereitstellung sinnvoller Erlebnisse für Verbraucher, eine erhöhte Sichtbarkeit bei der Präsentation des Produkts und natürlich über die Gewinnung neuer Kunden und die Bindung bestehender Kunden verfügen.
Der Käufer möchte in Aktionen investieren, die die Probleme des Publikums lösen. Es mag auf den ersten Blick kompliziert erscheinen, ist es aber nicht.
Wie misst man Handelsmarketing-Aktionen?
Es ist eine gängige Praxis, die Ergebnisse einer Marketingmaßnahme zu messen. Es ist keine Eitelkeit, die Leistung zu kennen, sondern eine Notwendigkeit, damit wir wissen können, welche Kampagnen die beste Leistung bringen oder welche mehr Investitionen erfordern, welche Risiken bestehen und welche Schwächen es in der Vergangenheit gab, um sie nicht zu wiederholen gleicher Fehler.
Um Ergebnisse zu messen, können Sie die folgenden Metriken verwenden:
ROI – Investitionsbericht: Diese Kennzahl wird häufig zur Analyse der finanziellen Rendite einer Kampagne, eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet. Der ROI gibt an, ob das Unternehmen mit der Investition einen Gewinn erzielt hat oder nicht. Vereinfacht ausgedrückt: Hat der ausgegebene Betrag eine Rendite oder einen Verlust generiert?
Wechselkurs: Verkaufen ist keine leichte Aufgabe. Vor diesem Hintergrund müssen wir uns die Conversion-Rate ansehen, also wie viele Personen mit dem Produkt in Kontakt gekommen sind und den Kauf abgeschlossen haben. Im Allgemeinen zielen Trade-Marketing-Maßnahmen darauf ab, die Anzahl der Verkäufe zu steigern, ob online oder persönlich, wie wir bisher besprochen haben. Sind die Umsätze mit den Aktien gestiegen? Wenn die Antwort „Nein“ lautet, müssen Sie Ihre Strategie überprüfen.
Verkehrsquelle: Es ist wichtig, die Nachfrage nach Ihrem Produkt online zu messen, schließlich wird die Welt immer digitaler. Die Investition in Tools, die die Herkunft des Nutzers offenlegen und ein Profil bereitstellen, hilft dem Marketingteam, Internetkampagnen zu optimieren. Wenn wir über die Herkunft des Datenverkehrs sprechen, müssen wir Folgendes berücksichtigen:
- Organische Suche: natürlicher Zugang, der über Schlüsselwörter in Suchmaschinen wie: Google, Bing, Yahoo erfolgt;
- Links: wird auch Referral-Traffic genannt, wenn eine Partnerpublikation oder Website zu Ihrer Website führt;
- bezahlter Verkehr: Zugriff über gesponserte Kampagnen auf Google, sozialen Netzwerken oder sogar über Partner;
- Direkten Verkehr: Wenn Benutzer die Website-Adresse in den Browser eingeben oder über „Favoriten“ eingeben, speichern wir die Website unter den am häufigsten verwendeten.
5 wesentliche Maßnahmen, die Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können
Das Hauptziel bei Handelsmarketingmaßnahmen besteht darin, die Anzahl der Verkäufe zu steigern. Vor dem Umsatzwachstum müssen jedoch einige Faktoren verbessert werden, damit das Ziel erreicht wird, wie zum Beispiel die Entwicklung einer guten Kommunikation mit den Promotern und die Investition in Beziehungen mit Lieferanten zusammenarbeiten, Schulungen durchführen, Teil der digitalen Mobilität sein und Prozesse anhand von Kategorien verwalten.
Um jedoch Wachstum zu gewährleisten, müssen Sie in Ihrem Unternehmen die folgenden fünf Maßnahmen umsetzen, die darauf abzielen, die Marke bei Verbrauchern und auf dem Markt zu stärken:
1. Kommunikation mit Veranstaltern
Es gibt niemanden, der die Chancen in diesem Bereich besser erkennen kann als Promoter, denn sie sind in den alltäglichen Aktivitäten des Produkts präsent und bilden die Brücke zwischen Produkt, Unternehmen und POS.
Der Promoter muss die Herangehensweise an den Kunden, die Positionierung, die Produktion und den Lagerbestand der Produkte verstehen und darüber hinaus Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und sogar Maßnahmen der Konkurrenz identifizieren. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, dass der Kommunikationskanal mit den Veranstaltern direkt und in Echtzeit erfolgt.
2. Verwaltung nach Kategorien
Zur ständigen Präsenz am POS gehört auch das Category Management. Kunden müssen Ihr Produkt neben ähnlichen Produkten oder sogar in Gängen finden, in denen Ihr Produkt mit dem Hauptprodukt korreliert. Wenn wir zum Beispiel zum Bierregal gehen, finden wir Erdnüsse. Wenn wir zum Ölregal gehen, finden wir Popcorn. Sichtbarkeit bei Shopper kann durch auffällige Farben, interaktive Regale und ein strategisches Ambiente erreicht werden, um Anreize in Verkäufe umzuwandeln.
3. Digitale Mobilität
Der Einsatz von Trade-Marketing-Anwendungen ermöglicht integriertes Handeln an allen Fronten des Unternehmens. Es ermöglicht die Analyse von Metriken, die Überwachung des Produktoutputs in Echtzeit, die Überwachung, die Überwachung von Promotern, die Beantwortung von Fragen und vieles mehr.
Digitale Mobilität hilft dem Team bei der Umsetzung der Maßnahmen, um Vorlieben zu ermitteln, die besten Punkte zu markieren, eine Checkliste für Aktivitäten zu erstellen und effiziente Reiserouten über das Mobiltelefon für Promoter zu erstellen, die unterwegs sind.
4. Schulung und Prozessmanagement
Das Management von Prozessen ist in jeder Phase wichtig, bei Handelsmarketingmaßnahmen ist das nicht anders. Die Investition in Prozessmanagementplattformen wird dem Unternehmen dabei helfen, die Arbeitszeit seiner Mitarbeiter zu optimieren und eine durchsetzungsfähigere und attraktivere Verkaufsstelle für Verbraucher zu schaffen.
Sind Sie neugierig, was die neueste Aktion ist? Bleib bei uns!
5. Beziehung zu Lieferanten
Eine solide Beziehung zu Lieferanten zeigt, dass Ihr Unternehmen an Menschen interessiert ist, die über Geschäftsbeziehungen hinausgehen. Denken Sie jedoch daran, dass es sich immer noch um eine Arbeitsbeziehung handelt. Beides garantiert Ihrem Unternehmen Vorteile wie unterschiedliche Fristen, Angebote, Präferenzen bei Ausstellungen oder Partnerschaften für ein bestimmtes Produkt und sogar Werbung und Sonderaktionen.
Die Sichtbarkeit von Marketingstrategien, insbesondere im Handeln der Handelsmarketingabteilung, ist von wesentlicher Bedeutung für Erhöhen Sie die Sichtbarkeit der Produkte beim Käufer. Wie wir besprochen haben, besteht eine der wesentlichen Maßnahmen darin, in digitale Mobilität und in Lösungen zu investieren, die die Verwaltung des Gebiets erleichtern LMS-Plattform ist das Tool, das es ermöglicht, Prozesse einfach, in Echtzeit und von überall aus zu verwalten.
Stellen Sie sich ein komplettes Training mit Metriken vor, um die Wirksamkeit der Aktion zu beweisen LMS-Lösung von Take 5 tut! Sie möchten wissen, wie Sie Trade-Marketing-Maßnahmen in Ihrem Unternehmen umsetzen können? Sprechen Sie jetzt mit einem unserer Experten.
