Marketing spielt eine grundlegende Rolle bei der Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens auf dem Verbrauchermarkt.
Durch Marketing wecken wir Interesse und Nachfrage und steigern auch den Umsatz – aber haben Sie jemals darüber nachgedacht, dass der Endverbraucher nicht der einzige Kunde Ihres Unternehmens ist? Wie kann Marketing dazu beitragen, eine neue Beziehung zu dem Vertriebsnetz aufzubauen, das für die Vermarktung Ihrer Produkte verantwortlich ist?
Wie Trade Marketing helfen kann
Handelsmarketing zielt darauf ab, die Nachfrage von Großhändlern, Einzelhändlern oder Händlern nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu steigern, indem ein Partnerschaftsmodell zwischen Herstellern und Vertriebskanälen etabliert wird, um Verbraucher zu erreichen.
Es verbindet Produkte, Logistik und Marketingstrategien – aus dieser Perspektive kann Handelsmarketing als B2B-Strategie verstanden werden, die stets darauf abzielt, sicherzustellen, dass das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens für den Handel das attraktivste und vorteilhafteste Angebot darstellt.
Aber reicht dieser Ansatz für Unternehmen aus, die in ihrem Betrieb ein neues Umsatz- und Ergebnisniveau erreichen wollen?
Ein neuer Ansatz im Hinblick auf den Point of Sale
Um in diesem neuen Geschäftsszenario erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Betrieb darauf ausrichten, den Markt als ein breites Interessenuniversum zu verstehen, in dem Hersteller, Händler und Verbraucher integriert und organisch agieren.
In diesem Szenario kann der Point of Sale nicht mehr nur als eine weitere Variable betrachtet werden, sondern als entscheidender Aspekt des Betriebs, der personalisierte Strategien erfordert, um nicht nur den Verbrauchern einzigartige Erlebnisse zu bieten, sondern auch den Einzelhändlern hervorragende Ergebnisse zu garantieren. , was sich auch (und hauptsächlich) auf die Ergebnisse des Herstellers auswirkt.
Die größte Herausforderung des auf den Point of Sale ausgerichteten Handelsmarketings besteht darin, sicherzustellen, dass der Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Herstellers reibungslos und zum Vorteil aller verläuft: Wenn die Vertriebskanäle beim Verkauf dieser Produkte Schwierigkeiten haben, hat dies unmittelbare Auswirkungen auf den Umsatz des Herstellers – Um dies zu verhindern, müssen Sie angemessene Unterstützung leisten, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte korrekt angezeigt, beworben und vermarktet werden.
Diese Frage erweitert die Reichweite Ihrer Geschäftsstrategie, sodass Sie neben dem B2B-Ansatz auch neue Aktionstaktiken mit Fokus auf den B2C-Markt in integrierter Weise berücksichtigen.
Mit Trade Marketing den Point of Sale erobern
Angesichts der wachsenden Bedeutung des Point of Sale und der stets auf Umsatzrentabilität und Stärkung der Marke ausgerichteten Arbeit muss Trade Marketing mit anderen Unternehmensabteilungen zusammenarbeiten, um die Attraktivität seiner Produkte und Dienstleistungen weiterzuentwickeln und zu verbessern und so einen effizienten Betrieb sicherzustellen. nachhaltig und Vermeidung des Risikos einer Abhängigkeit von Vertriebskanälen.
Um mit POS erfolgreich zu arbeiten, ist es notwendig, einige wesentliche Aspekte des Geschäfts zu berücksichtigen, wie zum Beispiel:
Kunden: Zu einer erfolgreichen Handelsmarketingstrategie gehört der Aufbau neuer Partnerschaften auch in Bezug auf strategische Marktdaten. Durch die Integration von B2B- und B2C-Daten ist es möglich, umfassende und skalierbare Informationsbestände über den Verbrauchermarkt zu erstellen, ein grundlegendes Thema für die Entwicklung und Ausrichtung intelligenterer und effektiverer Strategien zur Erfüllung der Bedürfnisse dieser verschiedenen Kundentypen;
Vertrieb: Es ist notwendig, sich voll und ganz auf die Unterstützung der Außendienstteams zu konzentrieren, damit diese dem Markt immer einen Schritt voraus sind und sowohl die Möglichkeiten in den Vertriebskanälen als auch neue Verhaltensweisen auf dem Verbrauchermarkt genau beobachten;
Marketing: Das Marketingteam muss bereit sein, dem Vertriebsteam und auch den Vertriebskanälen Inspiration und Unterstützung durch Werbe- und Merchandising-Aktionen zu bieten, die ihren Produkten einen (materiellen oder immateriellen) Mehrwert verleihen. Dies sollte beispielsweise durch Marktforschung und Einzelhandelsanalysen erfolgen;
Finanzielle Ergebnisse: Die vom Handelsmarketing vorgeschlagene neue Geschäftsbeziehung, die sich aus den über den Verbrauchermarkt generierten Informationsbeständen speist, führt uns auf eine neue Aktivitätsebene mit wertvolleren und profitableren Verkäufen und sogar neuen Einnahmequellen, was zu besseren Ergebnissen führt.
Handelsmarketing lehrt uns eine sehr wertvolle Lektion: Wenn Ihr Unternehmen erfolgreich sein will, kann es sich nicht nur auf sich selbst verlassen – die Bemühungen Ihres Teams werden nicht erfolgreich sein, wenn es nicht die Besonderheiten und spezifischen Ziele Ihres B2B- und B2C-Geschäfts berücksichtigt Deshalb ist es wichtig, die Integration zwischen Point of Sale, Vertriebskanälen und strategischer Planung neu zu betrachten.
