Saber aprovechar el potencial de la inteligencia de negocios en el trade marketing es una habilidad que puede marcar la diferencia en el negocio, trayendo resultados muy positivos.
Pero si aún no está familiarizado con esta estrategia, este contenido lo ayudará a mantenerse al tanto del tema.
Comenzaremos con una descripción general de los impactos de la tecnología en el comercio, repasaremos las ventajas de usar BI y, finalmente, compartiremos valiosos consejos para optimizar la planificación de sus acciones de POS.
¡Sigue leyendo para saber más!
¿Cómo afecta la evolución de la tecnología al trade marketing?
El avance de la tecnología, así como el surgimiento de herramientas cada vez más funcionales e interactivas, viene impulsando transformaciones en todo tipo de empresas y segmentos de mercado y cuando hablamos de trade marketing, la dinámica no es diferente.
Hoy en día, muchas actividades que antes se realizaban de forma manual ahora se pueden realizar de forma automática, como analizar la disposición de los productos en el punto de venta o realizar encuestas al público consumidor.
Con el apoyo de un software específico, todo el proceso de recopilación y seguimiento de datos es ahora mucho más ágil y práctico, lo que permite a las empresas calcular de forma eficiente sus índices de rendimiento y retorno de la inversión - ROI.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar estrategias de inteligencia de negocios en el trade marketing?
La inteligencia de negocios tiene como objetivo integrar y procesar un alto volumen de datos para transformarlos en información que contribuya a la realización de las proyecciones y la planificación estratégica de la empresa.
Apostando por la integración de BI con las acciones comerciales, es posible lograr una serie de beneficios, tales como:
- Toma de decisiones basada en datos e indicadores valiosos;
- Desarrollo de estrategias de POS más asertivas;
- Mayor productividad e integración entre equipos;
- Optimización de actividades y reducción de fallas;
- Agilidad para medir resultados.
Pero, ¿cómo utilizar BI en los 3 niveles de planificación comercial?
Ahora que conoces más sobre el potencial de la inteligencia de negocios para tus estrategias de POS, te contamos cómo implementar BI en las diferentes etapas de tu planificación comercial. ¡Sigue a continuación!
nivel estratégico
Esta primera etapa está ligada a una visión más macro del negocio, por lo tanto, incluye aspectos relacionados con el posicionamiento de la marca en su segmento y las decisiones de largo plazo que impactarán en el futuro de la empresa.
Como afecta el desempeño de la empresa en su conjunto, la planificación a nivel estratégico es una responsabilidad asociada exclusivamente a los gerentes y al directorio corporativo. En este caso, entran en juego herramientas de inteligencia de negocios para identificar tendencias y movimientos del mercado, lo que permite a los líderes prepararse adecuadamente para enfrentar con éxito los nuevos desafíos.
nivel táctico
También llamado analítico, el nivel táctico se relaciona con departamentos más específicos de la empresa, enfocándose en el establecimiento de metas a mediano plazo para asegurar que los objetivos establecidos en el nivel estratégico se lleven a la práctica con éxito.
En esta etapa, BI brinda a los gerentes y líderes de cada sector información sobre el desempeño de los equipos e identifica posibles fallas o puntos de mejora en los procesos, lo que permite invertir en acciones importantes como capacitación y actualización de equipos e infraestructura.
Nivel operacional
Por último, pero no menos importante, el nivel operativo define las acciones más específicas y de corto plazo de la empresa, como establecer cronogramas y rutinas corporativas, definir los profesionales que compondrán los diferentes equipos, así como las responsabilidades y plazos para llevar a cabo las actividades definidas en etapas anteriores de planificación.
Al ser más prácticos y sectoriales, las decisiones en este nivel generalmente las toman técnicos y analistas, quienes utilizan recursos de BI para organizar la información y monitorear procesos en tiempo real de una manera mucho más ágil y eficiente.
Sea cual sea el perfil de tu empresa, contar con las herramientas tecnológicas más adecuadas es fundamental para establecer una estrategia comercial exitosa.
Si tú también estás de acuerdo con esta máxima y te gustaría saber más sobre el potencial de la inteligencia de negocios en el trade marketing, aprovecha para conocer solución para el comercio de marketing da Take 5 y convierte tus acciones formativas en el PLV!
