El primer paso en cualquier estrategia exitosa implica estudio y dedicación. Y con Trade Marketing, no es diferente. Para estructurar sus acciones, es fundamental que el profesional conozca en profundidad su marca, el potencial de sus productos y su público objetivo.
A partir de ahí, realizar estudios de mercado, comprender el comportamiento actual de los canales de distribución y del consumidor final, trabajar la marca y desarrollar una propuesta de sus productos y servicios son los pasos del proceso.
Vea ahora consejos sobre cómo aplicar la formación en su empresa.
INVIERTE EN TU EQUIPO
Las ventas y el marketing deben ir de la mano para funcionar, especialmente cuando se trata de Comercialización comercial. Los profesionales adecuados para este trabajo deben ser buenos comercializadores y buenos vendedores, por lo que es fundamental no solo atraer estos talentos a tu equipo, sino trabajar para desarrollar nuevas habilidades y competencias que fortalecerán tu desempeño. Capacitar a estos profesionales es importante para que comprendan la importancia del marketing comercial y sean capaces de identificar oportunidades más rápidamente.
BUENOS INFORMES DE ESTRUCTURA
Los informes que tienen en cuenta las particularidades de su operación permiten a su empresa aumentar los niveles de satisfacción y fidelización de sus clientes, realizar una gestión más asertiva de las demandas de producción y stock, mejorar el desempeño de su personal y optimizar su estrategia promocional.
FORTALECE LOS SISTEMAS DE SU EMPRESA
La gestión de datos es importante no solo para el área comercial, sino un tema crucial para el desarrollo de acciones de estructuración interna, imprescindibles para preparar a sus equipos para esta nueva estrategia. Un bueno LMS proporciona herramientas avanzadas de creación y administración, lo que impulsa la planificación estratégica, mientras que se necesita un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para garantizar el acceso en tiempo real a la información del punto de venta, por ejemplo.
DESARROLLAR LA CREATIVIDAD DEL EQUIPO
La relación entre la empresa y sus canales de distribución es un punto clave de cualquier estrategia de Trade Marketing. Más que un medio para garantizar sus ventas, los distribuidores son aliados y socios en la construcción de su imagen.
En lugar de repetir acciones exitosas pasadas o renovar campañas competitivas, comience a pensar en estrategias creativas para obtener el apoyo de sus socios comerciales. Las campañas especiales agregan valor a su marca, aumentan sus ventas y también pueden ser rentables para los canales de distribución, por lo que los distribuidores también verán a su empresa como un aliado importante en el desarrollo de su propio negocio.
Como viste en este artículo, Es hora de cambiar e invertir en Trade Marketing, lo que significa mejorar las relaciones con aquellos que realmente elevan el nombre de su empresa y pueden darlo a conocer mejor a su público objetivo. Sin embargo, lo importante es recordar que los profesionales del área necesitan actualizarse constantemente para poder seguir satisfaciendo las necesidades del minorista.
¿Quiere desarrollar su equipo de Trade Marketing? Contacta con nuestros expertos y aprenda a capacitar y administrar a sus empleados.
