Comprender los nuevos hábitos de consumo de los clientes está directamente relacionado con diferenciarse de la competencia, sin embargo, una buena estrategia de gestión de Trade Marketing tiene como objetivo asegurar una larga vida al producto.
Basado en estudios de mercado con métodos de compra, logística, excelencia en productos o servicios, el equipo de Comercio busca innovar, sorprender y retener a los compradores de marcas e incluso ganar nuevos clientes.
El departamento es de suma importancia para las organizaciones que tienen el crecimiento como parte de su cultura interna. La buena comunicación es uno de los pilares del éxito en la conducción del equipo, lamentablemente cada vez es más difícil transmitir mensajes claros y concisos debido a una mala planificación, falta de diálogo, prisa por obtener resultados, profesionales no capacitados y otros factores.
Devido à volatilidade encontrada no mercado nos últimos anos, a aquisição de aplicativos que facilitem a gestão de equipe é uma necessidade para empresas que têm em vista acompanhar em tempo real o número de vendas, localidade, comprovação da qualidade, demanda, reposicionamento de produto e Mucho más.
Contar con profesionales bien capacitados para reconocer los puntos mencionados anteriormente es fundamental. ¿Quiere saber cómo las aplicaciones que apoyan el aprendizaje pueden facilitar la gestión de su equipo? ¡Quédate con nosotros!
La importancia de apostar por las tecnologías en la gestión de equipos
Imagina que tu equipo realizó la planificación, invirtió en difusión, distribuyó las tareas, preparó el material para la inauguración, pero no sabe cómo gestionar el equipo. ¿Qué pasaría?
De nada valdría realizar los pasos anteriores, cuando hablamos de gestión de trade marketing necesitamos datos. Es posible que hayas escuchado la frase "la información es poder", es una verdad absoluta a la hora de aprovechar un producto, después de todas las acciones enfocadas en B2B (empresa a empresa) unen todos los canales de la empresa para impulsar las ventas.
En una encuesta realizada por Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), en el cuarto semestre de 2018, el 79,3% de la población brasileña mayor de diez años tiene un teléfono celular y lo usa activamente. Literalmente, la información está en la palma de la mano de la mayoría de los brasileños, entonces, ¿por qué no utilizar la tecnología para administrar el equipo comercial?
Los promotores de ventas deben tener autonomía, agilidad y eficiencia durante el horario laboral, las aplicaciones son importantes para mantener constante el volumen de información, facilitar el registro de datos, cumplir con guiones, reenviar y recibir informes.
En un mundo cada vez más conectado, los gerentes deben tener una visión amplia del comportamiento del equipo para comprender los problemas, dificultades, logros y contribuir al crecimiento de los empleados.
¿Cómo puede facilitar el uso de aplicaciones a su equipo de Trade Marketing?
Gestión desde dispositivos móviles, Gestión de dispositivos móviles (MDM - acrónimo en inglés) acelera el crecimiento de los empleados, aumenta las ventas, tiene como objetivo mejorar el punto de venta (POS) y controlar los flujos.
Según AMPRO - Asociación de Marketing PromocionalEl 71% de los encuestados dijo que los métodos utilizados por la empresa no satisfacen sus necesidades, es decir, no utilizar tecnología retiene el potencial de la empresa.
Optimización de ventas: Las acciones desarrolladas en el POS deben tener un bajo riesgo de falla. Las aplicaciones de gestión traen los datos y permiten al promotor evaluar en base a resultados anteriores si ese TPV está configurado correctamente o no.
Un buen punto de venta tiene que dejar el producto en exposición, al alcance del consumidor y recordarlo.
Control de entrada y salida de productos: el control manual de entrada y salida está en desuso. La aplicación se puede instalar en el teléfono inteligente y todo el proceso se puede realizar de forma digital, es decir, todo el equipo utiliza la misma aplicación y la información se actualiza en tiempo real. Así ya no corres el riesgo de comprar productos que ya tienes y tienen poca adherencia o al contrario, comprando pocos productos que tengan mucha demanda.
base de datos consistente: después de recopilar la información que necesitan para ser analizada, separada y colocada en grupos, cuanto más organizada sea tu base, más resultados positivos tendrás. La creación de una base de datos consiste en descubrir hábitos de consumo, identificar deseos y oportunidades para atraer nuevos clientes.
Actualización en tiempo real: monitorear el desempeño individual de los empleados, en base a productos, regiones y otros datos que son relevantes para el análisis de desempeño es delimitar tácticas para resolver los problemas que se van a encontrar.
5 Beneficios de esta herramienta para transformar tu equipo
El uso de la tecnología está en el hogar de los brasileños y ya no sabemos vivir sin él, de cada 10 personas 9 tienen un teléfono móvil, necesitamos aprovechar el potencial de estas herramientas para mejorar los cuerpos de trabajo.
Las aplicaciones de gestión de Trade Marketing brindan numerosos beneficios e instalaciones a los gerentes, tales como:
Optimización de datos
Con la ayuda de la aplicación, todos los datos estarán disponibles en un solo lugar, sin perder más notas importantes. Todo lo que tiene que hacer el empleado es alimentar la base de información y el sistema hace el resto.
Al identificar fallas y problemas a partir de los datos, es más fácil revertir o controlar los daños.
Posicionamiento relevante en el mercado
Un software de gestión de trade marketing te permite llevar a cabo estrategias eficientes para mejorar tu posicionamiento, por ejemplo, exhibiendo los productos de la mejor manera posible en los lineales, verificando las fluctuaciones de precios y satisfaciendo las necesidades del cliente. A partir de los datos del sistema, el equipo puede posicionarse de manera asertiva y destacarse de la competencia.
Gestión 360º
Los ordenadores, teléfonos móviles y otros dispositivos electrónicos forman parte de la movilidad corporativa o gestión 360º. Lo que se traduce en la posibilidad de integrar sistemas de inteligencia que brinden informes, evaluaciones, de acuerdo a las necesidades de cada empresa y que puedan ser monitoreados por los gerentes desde cualquier lugar.
El aprendizaje combinado
O aprendizaje combinado (b-learning) es la combinación de la docencia presencial y online, es decir, la educación híbrida con el objetivo de fomentar la participación de los empleados en las actividades diarias a través de situaciones que simulan la realidad.
B-learning fomenta la autonomía de los empleados en la construcción de sus propios métodos, además de mejorar la relación del empleado con sus tareas y la relación con el equipo.
gamification
La gamificación está presente en las empresas a través de estrategias interactivas que tienen un objetivo común, la principal diferencia entre el b-learning y la gamificación es que esta última utiliza recursos de juegos de entretenimiento para desarrollar habilidades.
En Trade Marketing, se enfoca en el compromiso, aumentar las ventas, aumentar la interacción del público objetivo, la marca y mucho más. Aquí se utilizan características de clasificación, medallas y puntos que permiten a los participantes realizar un seguimiento de su desempeño.
Uno de los principales puntos para la gestión de empleados es contar con soluciones innovadoras que optimicen procesos, controlen operaciones, identifiquen problemas y propongan soluciones relevantes. Todo esto es factible cuando tenemos una buena aplicación para almacenar los datos relevantes a mano.
¿Está interesado en invertir en una aplicación para gestionar su equipo de Trade Marketing? Nosotros Take 5 tenemos el sistema LMS que ofrece los beneficios de los que hablamos hasta ahora y mucho más. ¡Agilidad, visión 360º, formación a medida, gamificación y otras herramientas que te darán el apoyo que necesitas para tener un equipo de primera!
Asegúrese de mantenerse al día con las noticias del mercado, después de todo, no querrá quedarse atrás. habla con nuestro equipo comercial ¡ahora mismo!
