Trade Marketing llegó a Brasil en la década de 1990, cuando el mercado se calentó y la competitividad entre el comercio minorista y la industria aumentó. En este escenario, los consumidores empezaron a ser más exigentes al tiempo que aumentaban la competitividad y el poder adquisitivo. Para la industria, era necesario estar un paso por delante para explorar los canales de distribución y atraer la atención del consumidor.
Las industrias entendieron que el comercio minorista debía ser respetado como socio comercial. El “cómo comprar y dónde comprar” se empezó a considerar en la ecuación y surgió el profesional del Trade Marketing con la condición de mediador, de alguien cuya prioridad es atender las demandas del comprador en el punto de venta.
Importancia del Trade Marketing
La información es el pilar del Trade Marketing, ya que la forma en que se transmite es crucial para que el cliente genere interés, demanda y deseo de comprar un producto. Esto es esencial para ganar socios que pondrán los productos a disposición de los consumidores finales.
Un aspecto clave de la estrategia es la información recopilada directamente en los puntos de venta. Guiarán la inversión en acciones comerciales inmediatas y también el desarrollo de nuevos productos para satisfacer las necesidades del mercado.
Por tanto, formar a las personas que trabajarán con Trade Marketing es una buena inversión en gestión. Es importante que el equipo esté preparado para los desafíos de un mercado competitivo que se renueva cada día.
Por qué realizar un curso de Trade Marketing
Invertir en la formación técnica del equipo que realizará la función de Trade Marketing es fundamental para que aprendan a afrontar los cambios del mercado y, más que eso, del mundo.
A lo largo de los años, hemos experimentado la explosión del área en las organizaciones debido a la complejidad de la multicanalidad (más aún después de la popularización de los canales de comunicación digital), el aumento de la competencia, la expansión del portafolio y la búsqueda incesante de diferenciación, lo que resultó en un comprador más exigente.
Esta es la realidad: decenas de grandes, cientos de medianas y miles de pequeñas empresas corren tras el conocimiento para implementar áreas sólidas capaces de generar sólidos resultados. Estas áreas no se ven como gastos adicionales, sino como impulsores de ventas y generadores de ganancias.
Para esto, sin embargo, falta mano de obra calificada. Los profesionales que ingresan al Trade Marketing, en general, migraron a este desafío desde otras áreas. En general, eran personas con experiencia en ventas, administración, marketing, logística, etc. Son personas que están interesadas en el oficio y buscan aprender todo lo posible para profundizar en el tema, buscan reportajes y artículos en internet, buscan conferencias. Pero eso no es suficiente.
La bibliografía sobre el tema aún es escasa y el contenido disponible no da cuenta de la complejidad de la función. Por eso, es importante buscar una formación completa, que se encargue de todos los matices del oficio y que realmente entrene a este profesional.
Esta importante decisión de dedicarse a los estudios sin duda se verá compensada, ya que la carrera del profesional del Trade Marketing va en aumento. Esto se debe a que la tecnología está transformando los negocios e impactando a las personas de formas nunca antes vistas. Todos los días surgen nuevas empresas con ideas innovadoras y sin relación con los minoristas.
Un curso de Trade Marketing puede ayudar en el proceso de adaptación al nuevo mercado y ejecutar las mejores estrategias en el punto de venta. Hoy en día, ser especialista en la materia es un gran diferencial para la carrera comercial y, en el futuro, esta formación será cada vez más importante.
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