El comportamiento del consumidor ha cambiado y, como resultado, los desafíos del trade marketing se han intensificado, dando forma a las formas en que creamos relaciones con los consumidores. Ya sea a través de la comunicación o la tecnología.
Esta conexión ha ido creciendo y ayudando a los puntos de venta a mejorar el servicio, el suministro y la gestión. Por ello, vamos a presentar los principales retos que se encuentran en el trade marketing y las soluciones para su punto de venta. ¡Sigue leyendo y mira a continuación!
gestión de presencia
Una de las dificultades que se encuentran dentro de los puntos de venta es lograr que su marca esté presente, por lo que las estrategias de trade marketing deben ser evidentes a los ojos del consumidor que, además de darle visibilidad a su producto, debe ser atractivo para que despierta el interés de compra.
Esto es un desafío en un entorno donde la disputa es alta con tantas opciones. Sus productos o servicios deben estar presentes a los ojos de su consumidor, y esto no sucede cuando la interrupción habla más fuerte. Esto es lo que sucede cuando el producto no está a disposición del consumidor, factor que debe evitarse dentro de los puntos de venta.
La gestión de presencia consiste precisamente en trabajar estrategias y medios, ampliando su planificación para asegurar la disponibilidad de su producto en los puntos de venta, permaneciendo siempre presente.
se visible
Para mantenerse conectado, debe ser visible. Con tantos productos en las estanterías, ¿qué te hace diferente y garantiza tu venta? Es necesario llamar la atención de tu audiencia por la imagen que transmite ese producto y, sobre todo, si está bien posicionado.
Por lo tanto, su producto debe cumplir con las estrategias de marketing comercial. Estar en el lugar adecuado y en el momento adecuado para su consumidor. Además, debe estar bien posicionado para ser visto, un desafío que se encuentra dentro de los puntos de venta que a menudo cuentan con la asistencia de vendedores, promotores y tecnología.
stock controlado
El trabajo en trade marketing es la suma de todas las estrategias dentro de los puntos de venta. Estas acciones que llevarán a su consumidor al producto, cuando en realidad lo encuentre. En caso de que esté en incumplimiento, esto a menudo demuestra una mala gestión en el marketing comercial.
No solo falta producto, sino ausencia de acompañamiento. Para que esto no suceda, los gerentes deben estar al tanto de los productos y mantener el control del stock, indicando reposición cuando sea necesario. Esta situación se da a las empresas que ofrecen productos y prestan servicios.
establecer posicionamiento
Esta actuación la realizan los promotores, consultores, vendedores y, en definitiva, el representante profesional de su marca. Son piezas fundamentales en el trade marketing y dentro de los puntos de venta.
La función es representar a su empresa a través de una persona que esté a disposición del consumidor, con el objetivo principal de crear una relación y mantener una posición frente a su decisión.
Los representantes deben aprobar la seguridad y demostrar que comprenden el producto / servicio que se presenta. Para ello, es necesario conocer, entrenar y saber que el poder de acción está en tus manos. Un trabajo que se construye mediante el trade marketing y cobra fuerza en los puntos de venta.
Invierta en transformaciones del Trade Marketing
Si su empresa se enfrenta a uno de estos desafíos, ¡es una señal de que está en el puesto correcto! Hemos preparado algunas soluciones que Take5 puede ofrecer en el trade marketing de tu empresa, llevándote a lograr una buena gestión en los puntos de venta.
Mantenerse informado y conocer la rutina de sus empleados es necesario cuando su equipo está en el campo. Es por eso que el 4 comerciantes es una aplicación desarrollada con el objetivo de facilitar la vida de los empleados y mantener el control en los puntos de venta.
Con una gestión organizada por el panel de control, es posible consultar la ubicación actual de cada usuario, validar las horas trabajadas, recorrido recorrido, kilometraje, control de visitas, precio, acciones y datos generales pegados en los puntos de venta.
Para ayudar a los representantes de ventas tenemos el Ventas flash, un sistema que ayuda a su empresa a mantener su posición frente a las ventas y sus rutinas, permitiendo consultar y conocer el producto / servicio.
Brindamos contenido en forma de capacitación corporativa, producido en videos y PDF a través de la famosa "píldora del conocimiento", esta herramienta ayudará a su empleado a ofrecer información a su audiencia.
Creemos que la tecnología puede mejorar la gestión de su empresa, desarrollando sistemas que sean eficientes y efectivos en la rutina de empleados y gerentes.
¿Ha pensado en cómo Take5 puede contribuir a su empresa? Podemos ayudarte, habla con nosotros.
