Savoir exploiter le potentiel de la business intelligence dans le trade marketing est une compétence qui peut faire toute la différence pour les entreprises, en apportant des résultats très positifs.
Mais si vous n'êtes pas encore familier avec cette stratégie, ce contenu vous aidera à rester au courant du sujet.
Commençons par décrire les impacts de la technologie sur le commerce, nous passerons en revue les avantages de l'utilisation de la BI et, enfin, nous partagerons de précieux conseils pour optimiser la planification de vos actions au point de vente.
Continuez à lire pour en savoir plus !
Quel est l’impact de l’évolution de la technologie sur le trade marketing ?
Les progrès de la technologie, ainsi que l'émergence d'outils de plus en plus fonctionnels et interactifs, ont favorisé des transformations dans tous les types d'entreprises et de segments de marché et lorsque nous parlons de marketing commercial, la dynamique n'est pas différente.
De nos jours, de nombreuses activités qui étaient auparavant réalisées manuellement peuvent désormais être réalisées de manière automatisée, comme par exemple analyser la disposition des produits sur le point de vente ou effectuer des recherches auprès des consommateurs.
Avec le support d'un logiciel spécifique, l'ensemble du processus de collecte et de suivi des données devient beaucoup plus agile et pratique, permettant aux entreprises de calculer efficacement leurs indices de performance et leur retour sur investissement - ROI.
Quels sont les avantages de l’utilisation de stratégies de business intelligence en trade marketing ?
La Business Intelligence vise à intégrer et traiter un volume élevé de données pour les transformer en informations contribuant à l'élaboration de projections et à la planification stratégique de l'entreprise.
En investissant dans l’intégration de la BI aux actions commerciales, il est possible d’obtenir une série d’avantages, tels que :
- Prendre des décisions basées sur des données et des indicateurs précieux ;
- Développement de stratégies PLV plus affirmées ;
- Augmentation de la productivité et de l'intégration entre les équipes ;
- Optimisation des activités et réduction des pannes ;
- Agilité dans la mesure des résultats.
Mais comment utiliser la BI aux 3 niveaux de la planification commerciale ?
Maintenant que vous en savez plus sur le potentiel de la business intelligence pour vos stratégies POS, nous allons vous expliquer comment mettre en œuvre la BI dans les différentes étapes de votre planification commerciale. Suivez-nous ci-dessous !
Niveau stratégique
Cette première étape est liée à une vision plus macro de l'entreprise, elle inclut donc des aspects liés au positionnement de la marque dans son segment et aux décisions à long terme qui auront un impact sur l'avenir de l'entreprise.
Parce qu'elle affecte la performance de l'entreprise dans son ensemble, la planification stratégique est une responsabilité exclusivement associée aux dirigeants et au conseil d'administration. Dans ce cas, les outils de business intelligence entrent en jeu pour identifier les tendances et les mouvements du marché, permettant ainsi aux dirigeants de se préparer adéquatement pour faire face avec succès aux nouveaux défis.
Niveau tactique
Également appelé analytique, le niveau tactique est lié à des départements plus spécifiques de l'entreprise, se concentrant sur l'établissement d'objectifs à moyen terme pour garantir que les objectifs établis au niveau stratégique soient mis en pratique avec succès.
À ce stade, la BI fournit aux managers et dirigeants de chaque secteur des informations sur les performances de l'équipe et identifie d'éventuels défauts ou points d'amélioration des processus, permettant d'investir dans des actions importantes telles que la formation et la mise à jour des équipements et des infrastructures.
Niveau opérationnel
Enfin, le niveau opérationnel définit les actions les plus spécifiques et à court terme de l'entreprise, comme l'établissement des horaires et des routines d'entreprise, la définition des professionnels qui composeront les différentes équipes, ainsi que les responsabilités et les délais d'exécution des tâches. activités définies lors des étapes de planification précédentes.
Parce qu'elles sont plus pratiques et sectorielles, les décisions à ce niveau sont généralement prises par des techniciens et des analystes, qui utilisent les ressources BI pour organiser l'information et surveiller les processus en temps réel de manière beaucoup plus agile et efficace.
Quel que soit le profil de votre entreprise, disposer des outils technologiques les plus adaptés est essentiel pour établir une stratégie commerciale réussie.
Si vous êtes également d'accord avec cette maxime et que vous avez aimé en apprendre davantage sur le potentiel de la business intelligence dans le trade marketing, profitez-en pour en savoir plus sur solution de marketing commercial da Take 5 et transformez vos actions de formation sur le point de vente !
