Comprendre les nouvelles habitudes de consommation des clients est directement lié à la différenciation par rapport aux concurrents, cependant, une bonne stratégie de gestion du Trade Marketing vise à assurer la longue durée de vie du produit.
S'appuyant sur des études de marché sur les modes d'achat, la logistique, l'excellence du produit ou du service proposé, l'équipe Trade cherche à innover, surprendre et fidéliser les acheteurs de la marque voire conquérir de nouveaux clients.
Le département est extrêmement important pour les organisations dont la croissance fait partie de leur culture interne. L'un des piliers d'une gestion d'équipe réussie est une bonne communication. Malheureusement, il est de plus en plus difficile de transmettre des messages clairs et concis, en raison d'une mauvaise planification, du manque de dialogue, de la précipitation pour obtenir des résultats, de professionnels non formés et d'autres facteurs.
En raison de la volatilité du marché ces dernières années, l'acquisition d'applications facilitant la gestion d'équipe est une nécessité pour les entreprises qui souhaitent suivre en temps réel le nombre de ventes, la localisation, la preuve de qualité, la demande, le repositionnement des produits et bien plus encore. plus.
Avoir des professionnels bien formés pour reconnaître les points mentionnés ci-dessus est essentiel. Vous voulez savoir comment les applications qui prennent en charge l’apprentissage peuvent faciliter la gestion de votre équipe ? Rester avec nous!
L’importance d’investir dans les technologies dans la gestion d’équipe
Imaginez que votre équipe a réalisé la planification, investi dans la publicité, réparti les tâches, préparé le matériel pour l'inauguration, mais ne sait pas comment gérer l'équipe. Ce qui se passerait?
Cela ne servirait à rien de réaliser les étapes précédentes, quand on parle de gestion du trade marketing, nous avons besoin de données. Vous avez peut-être déjà entendu l'expression « l'information, c'est le pouvoir », c'est une vérité absolue lorsqu'on exploite un produit, après toutes les actions axées sur le B2B (entreprise à entreprise) fédérer tous les canaux de l'entreprise afin de dynamiser les ventes.
Dans une enquête réalisée par Institut brésilien de géographie et de statistique (IBGE), au quatrième semestre 2018, 79,3 % de la population brésilienne de plus de dix ans possède un téléphone portable et l'utilise activement. Littéralement, l'information est entre les mains de la plupart des Brésiliens, alors pourquoi ne pas utiliser la technologie pour gérer l'équipe commerciale ?
Les promoteurs des ventes doivent faire preuve d'autonomie, d'agilité et d'efficacité pendant les heures de travail. Les applications sont importantes pour maintenir la cohérence du volume d'informations, faciliter l'enregistrement des données, respecter les scripts, transmettre et recevoir des rapports.
Dans un monde de plus en plus connecté, les managers doivent avoir une vision large du comportement de l'équipe pour comprendre les problèmes, les difficultés, les réalisations et contribuer à l'évolution des collaborateurs.
Comment l’utilisation d’applications peut-elle faciliter la tâche de votre équipe Trade Marketing ?
Gestion depuis les appareils mobiles, Gestion des appareils mobiles (MDM - acronyme en anglais) accélère la croissance des employés, augmente les ventes, vise à améliorer le point de vente (POS) et à contrôler les flux.
Selon AMPRO - Association de marketing promotionnel, 71 % des personnes interrogées ont déclaré que les méthodes utilisées par l'entreprise ne répondent pas à leurs besoins, c'est-à-dire que la non-utilisation de la technologie préserve le potentiel de l'entreprise.
Optimisation des ventes : les actions développées au point de vente doivent présenter un faible risque d’échec. Les applications de gestion apportent des données et permettent au promoteur d'évaluer, sur la base des résultats précédents, si ce point de vente est correctement configuré ou non.
Un bon point de vente doit laisser le produit exposé, à la portée du consommateur et le rendre mémorable.
Contrôler l'entrée et la sortie des produits : le contrôle manuel des entrées et des sorties est obsolète. L'application peut être installée sur le smartphone et l'ensemble du processus peut être réalisé de manière numérique, c'est-à-dire que toute l'équipe utilise la même application et que les informations sont mises à jour en temps réel. De cette façon, vous ne courez plus le risque d’acheter des produits que vous possédez déjà et qui sont peu adoptés ou, à l’inverse, d’acheter quelques produits très demandés.
Base de données cohérente: après avoir collecté l'information, il faut l'analyser, la séparer et la regrouper, plus votre base est organisée, plus vous aurez de résultats positifs. Construire une base de données est lié à la découverte des habitudes de consommation, à l'identification des désirs et des désirs, ainsi qu'aux opportunités d'attirer de nouveaux clients.
Mise à jour en temps réel : surveiller les performances individuelles des employés, en fonction des produits, des régions et d'autres données pertinentes pour l'analyse des performances, consiste à définir des tactiques pour résoudre les problèmes qui seront rencontrés.
5 Avantages de cet outil pour transformer votre équipe
L'utilisation de la technologie est chez les Brésiliens et nous ne savons plus comment vivre sans elle, sur 10 personnes 9 ont un téléphone portable, nous devons utiliser le potentiel de ces outils pour améliorer les organisations du travail.
Les applications de gestion du Trade Marketing apportent de nombreux avantages et fonctionnalités aux managers, tels que :
Optimisation des données
Avec l'aide de l'application, toutes les données seront disponibles au même endroit, sans plus perdre de notes importantes. Tout ce que l'employé doit faire est d'alimenter la base d'informations et le système fait le reste.
En identifiant les pannes et les problèmes à partir des données, il est plus facile d’inverser ou de contrôler les dommages.
Un positionnement pertinent sur le marché
Un logiciel de gestion du trade marketing vous permet de mettre en œuvre des stratégies efficaces pour améliorer le positionnement, par exemple en présentant les produits de la meilleure façon possible dans les rayons, en vérifiant les fluctuations de prix et en répondant aux besoins des clients. En utilisant les données du système, l'équipe peut se positionner avec assurance et se démarquer de ses concurrents.
Gestion 360º
Les ordinateurs, téléphones portables et autres appareils électroniques font partie de la mobilité d'entreprise ou de la gestion à 360º. Cela se traduit par la possibilité d'intégrer des systèmes d'intelligence qui fournissent des rapports et des évaluations, en fonction des besoins de chaque entreprise et qui peuvent être surveillés par les gestionnaires de n'importe où.
blended Learning
O apprentissage mixte (b-learning) Il s'agit de la combinaison de l'enseignement en présentiel et en ligne, c'est-à-dire de l'enseignement hybride dans le but d'encourager la participation des salariés aux activités quotidiennes à travers des situations qui simulent la réalité.
Le B-learning favorise l'autonomie des collaborateurs dans la construction de leurs propres méthodes, en plus d'améliorer le rapport du collaborateur à ses tâches et la relation avec l'équipe.
ludification
La gamification est présente dans les entreprises à travers des stratégies interactives qui ont un objectif commun. La principale différence entre le b-learning et la gamification est que cette dernière utilise les ressources du jeu de divertissement pour développer des compétences.
Dans le Trade Marketing, il se concentre sur l’engagement, l’augmentation des ventes, l’augmentation de l’interaction avec le public cible, la marque et bien plus encore. Les fonctionnalités de classement, de médailles et de points sont utilisées ici pour permettre aux participants de suivre leurs performances.
L'un des principaux points de la gestion des employés est de disposer de solutions innovantes qui optimisent les processus, contrôlent les opérations, identifient les problèmes et proposent des solutions pertinentes. Tout cela est viable lorsque nous disposons d’une bonne application pour stocker les données pertinentes.
Êtes-vous intéressé à investir dans une application pour gérer votre équipe Trade Marketing ? Nous à Take 5 Nous disposons du système LMS qui offre les avantages dont nous avons discuté jusqu'à présent et bien plus encore. Agilité, vision 360º, formations sur mesure, gamification et autres outils qui vous apporteront le soutien dont vous avez besoin pour avoir une équipe à la pointe !
Assurez-vous de suivre les dernières évolutions du marché, après tout, vous ne voulez pas être laissé pour compte. Parlez à notre équipe commerciale maintenant!
