Le Trade Marketing est arrivé au Brésil dans les années 1990, lorsque le marché était en plein essor et que la compétitivité entre le commerce de détail et l'industrie augmentait. Dans ce scénario, les consommateurs ont commencé à devenir plus exigeants tout en augmentant leur compétitivité et leur pouvoir d’achat. Pour l’industrie, il était nécessaire d’avoir une longueur d’avance pour explorer les canaux de distribution et attirer l’attention des consommateurs.
Les industries ont compris que le commerce de détail devait être respecté en tant que partenaire commercial. « Comment et où acheter » commence à être pris en compte dans l'équation et le professionnel du Trade Marketing apparaît avec le statut de médiateur, celui dont la priorité est de répondre aux demandes du consommateur sur le point de vente.
Importance du marketing commercial
L'information est le pilier du Trade Marketing, car la manière dont elle est transmise est cruciale pour que le client suscite l'intérêt, la demande et l'envie d'acheter un produit. C’est essentiel pour gagner des partenaires qui mettront les produits à disposition des consommateurs finaux.
Un aspect fondamental de la stratégie réside dans les informations collectées directement dans les points de vente. Ils guideront les investissements dans des actions commerciales immédiates ainsi que le développement de nouveaux produits pour répondre aux besoins du marché.
Par conséquent, former les personnes qui travailleront avec le Trade Marketing est un bon investissement en gestion. Il est important que l’équipe soit préparée aux défis d’un marché concurrentiel qui se renouvelle chaque jour.
Pourquoi suivre un cours de Trade Marketing
Investir dans la formation technique de l'équipe qui exercera la fonction Trade Marketing est essentiel pour qu'elle apprenne à faire face aux changements du marché et, plus encore, du monde.
Au fil des années, nous avons connu l'explosion du secteur dans les organisations en raison de la complexité du multicanal (encore plus après la popularisation des canaux de communication numériques), l'augmentation de la concurrence, l'élargissement du portefeuille et la recherche incessante de différenciation, ce qui a abouti à un acheteur plus exigeant.
Telle est la réalité : des dizaines de grandes, des centaines de moyennes et des milliers de petites entreprises recherchent des connaissances pour mettre en œuvre des domaines solides, capables de générer des résultats solides. Des domaines qui ne sont pas considérés comme des dépenses supplémentaires, mais comme des moteurs de ventes et des générateurs de bénéfices.
Mais pour cela, il manque une main d’œuvre qualifiée. Les professionnels qui se lancent dans le Trade Marketing, en général, ont migré vers ce défi en provenance d'autres domaines. En général, il s’agissait de personnes ayant une expérience dans la vente, l’administration, le marketing, la logistique, etc. Ce sont des gens qui s'intéressent au trading et qui essaient d'apprendre tout ce qu'ils peuvent pour en savoir plus sur le sujet, ils parcourent les rapports et les articles sur Internet, ils recherchent des conférences. Mais cela ne suffit pas.
La bibliographie sur le sujet est encore rare et le contenu disponible ne rend pas compte de la complexité de la fonction. Il est donc important de rechercher une formation complète, qui couvre toutes les nuances du trading et qui forme réellement ce professionnel.
Cette décision importante de se consacrer aux études sera certainement payante, car la carrière du professionnel du Trade Marketing est en plein essor. En effet, la technologie transforme les entreprises et a un impact jamais vu auparavant sur les individus. Des startups émergent chaque jour avec des idées innovantes et sans aucune relation avec les détaillants.
Un cours de Trade Marketing peut faciliter le processus d'adaptation au nouveau marché et l'exécution des meilleures stratégies au point de vente. Aujourd'hui, être un expert dans le domaine est un grand différenciateur pour une carrière commerciale et, désormais, cette formation sera de plus en plus importante.
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