Savez-vous planifier des actions stratégiques qui augmentent vos ventes et assurent une bonne rotation des produits ? Si la réponse est oui, pensez-vous que votre stratégie marketing est adaptée pour répondre aux attentes de vos consommateurs ?
Si vous n'êtes pas sûr de la réponse à l'une ou aux deux de ces questions, vous avez certainement besoin d'en savoir plus sur l'intelligence de marché appliquée au trade marketing et, par conséquent, il y a beaucoup à dire. bonne lecture.
Qu'est-ce que l'intelligence de marché
L'intelligence de marché, également appelée business intelligence ou l'intelligence d'entreprise, une partie de la collecte, de la gestion et de la distribution des données pour arriver à une vision qui permet d'esquisser une stratégie marketing efficace. Elle est extrêmement important pour anticiper les tendances, accroître la compétitivité des entreprises, les rendre plus productifs e les préparer à s’adapter aux changements et aux innovations.
Mais avant de continuer, il convient de parler un peu du consommateur, qui doit toujours être au centre de toute stratégie marketing digne de ce nom. Ces dernières années, il n’a cessé de changer ses habitudes, ses goûts et son mode de vie. Et pour vous accompagner dans ce voyage, vous devez savoir ce qui doit être changé pour continuer à plaire à ceux qui achètent.
C'est précisément là que le Connaissance du marché appliqué à la stratégie de trade marketing: pour créer et développer du bon travail dans les points de vente afin de stimuler la consommation de produits les positionner de manière à attirer les consommateurs dans les points de vente, de stimuler les ventes e optimiser la performance des canaux de distribution tant au détail qu'en gros.
Maintenant la question qu’il faut se poser est : quelles sources utiliser pour analyser ce qui attire ou non le consommateur ? Il en existe de nombreux, mais nous listons ici les principaux : réseaux sociaux, email marketing, chatbot, SAC, Réactions de vos clients actuels, la stratégie des concurrents, les applications de téléphonie mobile avec GPS et autres.
Comme vous pouvez le constater, les moyens ne manquent pas pour rechercher comment continuer à plaire à votre public cible et maintenir une position de premier plan face à la concurrence. Intégrez-les simplement à votre stratégie marketing en utilisant l’intelligence de marché.
Alors, explorons ce sujet un peu plus.
Importance de la connaissance du marché dans le marketing commercial
La veille commerciale en trade marketing apporte un grand avantage concurrentiel à votre établissement : en plus de recueillir des informations sur votre entreprise en moins de temps l'objectif, ces informations susceptibles d'impacter directement les ventes, permettent par exemple, définir des stratégies segmentées, qui sont beaucoup plus efficaces pour que votre entreprise puisse mieux communiquer avec les clients acheteurs de régions, d’âges et d’horizons différents.
Gardez toujours à l’esprit que toutes les informations obtenues grâce à l’intelligence de marché sont un trésor que vous avez entre vos mains. Pour cette raison, il doit être partagé avec d’autres secteurs de votre entreprise. De cette façon, vous vous assurerez que toute votre équipe est alignée pour personnaliser au maximum le service et, bien sûr, les autres produits également.
Gardez donc toujours à l’esprit que l’application de l’intelligence de marché à votre marketing commercial peut faire toute la différence pour :
- Votre entreprise se démarque de la concurrence ;
- Proposez un produit qui répond pleinement aux attentes de vos consommateurs.
Le rôle de l’intelligence de marché dans le trade marketing
A partir des données collectées sur les préférences de votre client, vous pouvez définir la quantité d'un produit donné qui doit être envoyée en stock dans chaque emplacementsystème de distribution, puisque le même produit peut être vendu plus ou moins dans chaque magasin. Afin que vous puissiez éviter l'immobilisation des marchandises dans les établissements et, selon le produit, perd sa validité.
L'intelligence de marché vous permet également de développer et de développer votre entreprise avec une plus grande sécurité, car elle vous aide à découvrez où se trouvent les meilleures opportunités, par exemple, pour ouvrir une succursale ou un point de vente.
Un avertissement important s'impose ici : ne pensez pas que votre expérience accumulée au siège social sera suffisante lors de l'ouverture d'une succursale, qui aura très probablement une structure différente. Mais pas seulement, le nouveau point de vente doit être personnalisé pour proposer les produits les plus achetés par ceux qui vivent ou travaillent dans la région où il a été ouvert. Où la connaissance du marché devient à nouveau indispensable.
Vous souhaitez découvrir une autre façon d’utiliser l’intelligence de marché à votre avantage ? De nos jours, vous le savez, les options ne manquent pas pour tous les types de produits imaginables : savons en poudre, nourritures pour animaux, pâtes, vins, bains de bouche, soupes emballées, déodorants... Eh bien, vous voyez l'idée : la liste est infinie. et différenciés.
Tout le monde peut se perdre ! Et c'est là que votre stratégie de trade marketing doit intervenir : comprendre le voyage de shopper, vous encourage à acheter e rendre les informations disponibles au point de vente à travers du matériel graphique ou des promoteurs de ventes qui facilitent votre choix.
Comment la connaissance du marché peut aider au marketing commercial
L’intelligence de marché a le potentiel de générer d’excellentes opportunités commerciales dans le domaine du marketing commercial et vous pouvez voir ci-dessous comment.
Formations comportementales
La formation comportementale est très utile à la fois pour le marketing commercial et pour tout autre domaine où l'on travaille avec l'intelligence du marché. Grâce à eux, il est possible mieux comprendre qui est le l'objectif afin d'améliorer les ventes.
Ils ont également la responsabilité d’aider les équipes à interpréter les données collectées, afin qu’elles sachent poser les bonnes questions au bon moment.
Campagnes promotionnelles
L'intelligence du marché peut aider à évaluer si une campagne promotionnelle a bien fonctionné et obtenu les résultats escomptés ou si les résultats auraient pu être encore meilleurs.
Un autre avantage de la connaissance du marché en termes de mesure réside dans les subventions qu'elle offre évaluation de la satisfaction de l'acheteur en fonction de votre comportement au point de vente lors de vos achats.
Découvrez le lieu ou la région où une campagne a eu le plus de succès ou laquelle des présentations de produits – la traditionnelle ou l'innovante – a retenu le plus l'attention et, par conséquent, a généré de meilleures ventes sont également des responsabilités de l'intelligence du marché.
Ce ne sont là que quelques exemples dans lesquels l’application de l’intelligence marketing peut donner d’excellents résultats en marketing commercial.
Campagnes d'incitation
C'est aussi une fonction d'intelligence de marché aide à la prise de décision sans avoir à dépenser des ressources et des délais qui ne sont pas toujours disponibles. Comme? Utiliser les informations déjà existantes pour stimuler shopper pour acheter plus.
Des exemples concrets de cela sont de faciliter la recherche des produits sur le point de vente, en affichant côte à côte des articles de différentes catégories pour augmenter la vente des produits les moins consommés et réduire les prix des produits qui se vendent moins.
Plutôt avantageux, n'est-ce pas ? Et nos réflexions ne sont qu’un petit exemple de ce que l’intelligence de marché peut faire pour dynamiser les activités de votre entreprise.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies concurrentielles tirées de l'intelligence de marché pour obtenir les meilleurs résultats en marketing commercial, parlez à l'un des experts de Take5. Nous sommes prêts à comprendre vos besoins afin que nous puissions élaborer ensemble la stratégie idéale pour votre entreprise.
