les gestes de Commercialisation du commerce ils cherchent à optimiser la prise de décision du client lorsqu'il entre en contact avec un produit. Le positionnement du produit sur l'étagère X sur le marché n'est pas dû au hasard, il existe une étude de marché qui indique que l'espace X est meilleur que l'espace Y.
Les entreprises qui se positionnent dans le commerce de détail savent qu’occuper un mauvais emplacement peut entraîner une perte non seulement financière, mais aussi de clients potentiels, en plus de ceux déjà fidèles.
Là 5 actions essentielles à mettre en pratique avec votre équipe Trade Marketing si vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents.
Découvrez ce que vous devez faire pour renforcer votre marque et être le bon choix pour les consommateurs. Continuez à lire pour savoir comment mettre ces cinq actions en pratique !
Qu’est-ce que le marketing commercial ?
Le service Marketing a différents domaines d'activité, par exemple, le Trade Marketing est le plus souvent lié aux campagnes B2C - de l'entreprise au consommateur - avec pour objectif de répondre au point de vente (POS) et aux besoins des consommateurs.
En général, les actions de marketing commercial ils cherchent à faciliter la distribution des biens, à promouvoir la vente des produits, à améliorer l'expérience du consommateur, le repositionnement de la marque et les actions associées. Parmi les actions les plus courantes figurent : les promotions dans le mix produit, les canaux de vente intégrés, l'analyse des concurrents, les nouvelles opportunités commerciales et les points de vente.
Trade Marketing et stratégies pour améliorer la visibilité de votre entreprise
Depuis 10 ans, la présence en ligne est devenue une réalité pour les entreprises et les utilisateurs. Construire une présence constante grâce à des stratégies de Trade Marketing améliore la visibilité de l'entreprise et a un impact positif sur le point de vente.
Les consommateurs ne veulent pas être simplement un client parmi d'autres, ils veulent faire partie du processus, proposer des idées, participer à des campagnes, recommander à leurs amis et à leur famille. Si vous pensez que cela n’a rien à voir avec le Trade Marketing, vous vous trompez.
Les campagnes qui demandent la participation du public reçoivent plus d'engagement. Coca-Cola, l'une des plus grandes entreprises du secteur des boissons, investit toujours dans des promotions et des campagnes qui soulignent l'importance des personnes.
La preuve en est l'une de leurs campagnes où ils ont permis aux gens d'envoyer des photos liées à la marque et ainsi de publier les meilleures sur leurs réseaux. Une autre action était une campagne permettant aux consommateurs d'interagir, en votant sur la nouvelle saveur d'une certaine boisson.
Aucune de ces actions n'est réalisée au hasard, ce sont des stratégies développées par l'équipe Trade. La visibilité est liée au fait d'être remarqué par les consommateurs, les fournisseurs, les concurrents et même d'autres segments.
Pourquoi investir dans des actions de Trade Marketing ?
Une enquête réalisée par Nielsen Media Research a déclaré que 70% des décisions d'achat sont prises au point de vente (POS), c'est-à-dire que la plupart des consommateurs effectuent des achats impulsifs. Le Trade Marketing est responsable de la commande d'action qui encourage l'individu à décider d'acheter. Cependant, lorsque l'action commerciale n'est pas effectuée correctement, les consommateurs potentiels s'éloignent du produit.
Le département commercial est essentiel pour les entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes, sur la base d'expériences qui engagent le produit auprès du client. Grâce aux actions de marketing commercial, l'entreprise aura : un plus grand engagement du public envers la marque, une croissance des ventes, offrira des expériences significatives aux consommateurs, une visibilité accrue lors de l'affichage du produit et bien sûr attirer de nouveaux clients et fidéliser les anciens.
L'acheteur cherche à investir dans des actions qui résolvent les problèmes d'audience. Cela peut paraître compliqué au premier abord, mais ça ne l'est pas.
Comment mesurer les actions de Trade Marketing ?
Il est courant de mesurer les résultats obtenus à partir d’une action marketing. Ce n'est pas une vanité de connaître les performances, mais une nécessité, afin que nous puissions savoir quelles campagnes apportent les meilleures performances, ou celles qui nécessitent plus d'investissements, les risques, en plus d'identifier quelles étaient les faiblesses du passé pour ne pas répéter le même erreur.
Pour mesurer les résultats, vous pouvez utiliser les métriques suivantes :
ROI - Rapport d'investissement : Cette métrique est largement utilisée pour analyser le retour financier d’une campagne, d’un produit, d’un service. Le retour sur investissement indique si l'entreprise a réalisé ou non un profit sur l'investissement. En termes simples, le montant dépensé a-t-il généré un retour ou une perte ?
Taux de conversion: Vendre n’est pas une tâche facile. Dans cette optique, nous devons examiner le taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de personnes qui sont entrées en contact avec le produit et ont finalisé l’achat. En général, les actions de trade marketing visent à augmenter le nombre de ventes, comme nous l'avons évoqué jusqu'à présent, que ce soit en ligne ou en personne, Les ventes des actions ont-elles augmenté ? Si la réponse est non, vous devez revoir votre stratégie.
Source de trafic: Mesurer la demande pour votre produit en ligne est important, après tout, le monde est de plus en plus numérique. Investir dans des outils révélant l'origine de l'utilisateur et fournissant un profil aide l'équipe marketing à optimiser les campagnes Internet. Lorsque nous parlons de l’origine du trafic, nous devons considérer :
- Recherche Organique: accès naturel, qui s'effectue via des mots-clés dans les moteurs de recherche tels que : Google, Bing, Yahoo ;
- Cardan: également appelé trafic de référencement, lorsqu'une publication ou un site Internet partenaire mène vers votre site Internet ;
- trafic payant: accès via des campagnes sponsorisées sur Google, les réseaux sociaux ou encore via des partenaires ;
- Trafic direct: lorsque les utilisateurs saisissent l'adresse du site Web dans le navigateur, ou entrent via « favoris », lorsque nous enregistrons le site Web parmi les plus utilisés.
5 actions essentielles à mettre en pratique dans votre entreprise
L'objectif principal des actions de trade marketing est d'augmenter le nombre de ventes, cependant, avant la croissance des ventes, il est nécessaire d'améliorer certains facteurs pour que l'objectif soit atteint, comme par exemple développer une bonne communication avec les promoteurs, investir dans les relations. avec les fournisseurs, réaliser des formations, participer à la mobilité numérique et gérer les processus par catégories.
Cependant, pour garantir la croissance, vous devez mettre en pratique ces cinq actions dans votre entreprise qui visent à renforcer la marque auprès des consommateurs et du marché :
1. Communication avec les promoteurs
Il n'y a personne de mieux que les promoteurs pour identifier les opportunités dans le domaine, car ils sont présents dans les activités quotidiennes du produit et constituent le pont entre le produit-entreprise-PLV.
Le promoteur doit comprendre l'approche du client, le positionnement, la production et le stock de produits, en plus d'identifier les opportunités d'augmentation des ventes et même les actions des concurrents. Pour y parvenir, il est important que le canal de communication avec les promoteurs soit direct et en temps réel.
2. Gestion par catégories
La gestion des catégories est conforme à une présence constante au point de vente. Les clients doivent trouver votre produit à côté de produits similaires ou même dans des allées où votre produit est corrélé au produit principal. Par exemple, quand on va au rayon bière, on trouve des cacahuètes. Lorsque nous allons au rayon pétrole, nous trouvons du pop-corn. La visibilité chez Shopper peut être obtenue avec des couleurs accrocheuses, des étagères interactives et une ambiance stratégique pour convertir les incitations en ventes.
3. Mobilité numérique
L'utilisation d'applications de trade marketing permet une action intégrée sur tous les fronts de l'entreprise. Il permet l'analyse des métriques, le suivi de la production du produit en temps réel, le suivi, le suivi des promoteurs, la réponse aux questions et bien plus encore.
La mobilité numérique aide l'équipe qui met en œuvre les actions à découvrir les préférences, marquer les meilleurs points, check-list des activités, créer des itinéraires efficaces depuis le téléphone portable pour les promoteurs en déplacement.
4. Formation et gestion des processus
La gestion des processus est importante à chaque étape ; ce n’est pas différent dans les actions de trade marketing. Investir dans des plateformes de gestion des processus aidera l'entreprise à optimiser le temps des employés et à créer un point de vente plus affirmé et plus attractif pour les consommateurs.
Êtes-vous curieux de savoir quelle est la dernière action ? Rester avec nous!
5. Relation avec les fournisseurs
Une relation solide avec les fournisseurs démontre que votre entreprise s'intéresse aux personnes au-delà des relations commerciales, mais n'oubliez pas qu'il s'agit toujours d'une relation de travail. Les deux garantiront des avantages pour votre entreprise tels que des délais différents, des offres, une préférence en matière d'exposition ou de partenariats pour un certain produit et même de la publicité et des actions spéciales.
La visibilité apportée par les stratégies marketing, notamment dans les actions du service trade marketing, est essentielle pour augmenter la visibilité des produits chez le shopper. Comme nous l'avons évoqué, l'une des actions essentielles est d'investir dans la mobilité numérique et dans des solutions qui facilitent la gestion de l'espace, le Plateforme LMS est l'outil qui permet de gérer les processus facilement, en temps réel et depuis n'importe où.
Imaginez une formation complète avec des métriques pour prouver l'efficacité de l'action, c'est ce que propose Solution LMS de Take 5 il fait! Vous souhaitez savoir comment mettre en pratique les actions de trade marketing dans votre entreprise ? Parlez à l’un de nos experts dès maintenant.
