Le comportement des consommateurs a changé et, par conséquent, les défis du marketing commercial se sont intensifiés, façonnant la manière dont nous créons des relations avec les consommateurs. Que ce soit par la communication ou la technologie.
Cette connexion s'est développée et a aidé les points de vente à améliorer leur service, leur offre et leur gestion. Nous vous présenterons donc les principaux enjeux rencontrés en trade marketing et les solutions pour votre point de vente. Continuez à lire et voyez ci-dessous !
Gestion de présence
L'une des difficultés rencontrées au sein des points de vente est d'assurer la présence de votre marque, c'est pourquoi les stratégies de trade marketing doivent être évidentes aux yeux du consommateur qui, en plus de donner de la visibilité à votre produit, doit être attractif pour qu'il suscite l’intérêt d’achat.
C’est un défi dans un environnement où la concurrence est grande et où les options sont si nombreuses. Vos produits ou services doivent être présents aux yeux de votre consommateur, et cela ne se produit pas lorsque les perturbations sont plus éloquentes. C'est ce qui se produit lorsque le produit n'est pas disponible pour le consommateur, un facteur qu'il convient d'éviter dans les points de vente.
La gestion de la présence, c'est précisément travailler sur des stratégies et signifie élargir votre planification pour garantir la disponibilité de votre produit dans les points de vente, en restant toujours présent.
Être visible
Pour rester connecté, vous devez être visible. Avec autant de produits en rayon, qu’est-ce qui vous différencie et garantit votre vente ? Il est nécessaire d’attirer l’attention de votre audience sur l’image que véhicule le produit et surtout s’il est bien positionné.
Par conséquent, votre produit doit répondre aux stratégies de marketing commercial. Être au bon endroit et au bon moment pour votre consommateur. De plus, il faut être bien positionné pour être vu, un défi que l'on retrouve dans les points de vente souvent aidés par les vendeurs, les promoteurs et la technologie.
Stock contrôlé
Le travail de trade marketing est la somme de toutes les stratégies au sein des points de vente. Ces actions mèneront votre consommateur vers le produit, lorsqu’il le trouvera réellement. S’il manque, cela démontre souvent une mauvaise gestion du marketing commercial.
Non seulement il y a un manque de produit, mais aussi une absence de suivi. Pour éviter que cela ne se produise, les responsables doivent prêter attention aux produits et maintenir le contrôle des stocks, en indiquant le remplacement chaque fois que nécessaire. Cette situation s'applique aux entreprises qui proposent des produits et fournissent des services.
Établir le positionnement
Cette performance est réalisée par les promoteurs, les consultants, les commerciaux et, en bref, le représentant professionnel de votre marque. Ce sont des éléments fondamentaux dans le trade marketing et dans les points de vente.
La fonction est de représenter votre entreprise par l'intermédiaire d'une personne qui se met à la disposition du consommateur, avec pour objectif principal de créer une relation et de maintenir une position par rapport à votre décision.
Les représentants doivent être confiants et démontrer qu’ils comprennent le produit/service présenté. Pour ce faire, vous devez savoir, vous entraîner et savoir que le pouvoir d’action est entre vos mains. Un travail qui se construit par le trade marketing et qui gagne en force au sein des points de vente.
Investissez dans les transformations du Trade Marketing
Si votre entreprise est confrontée à l’un de ces défis, c’est le signe que vous êtes au bon poste ! Nous avons préparé quelques solutions que Take5 peut proposer dans le marketing commercial de votre entreprise, vous aidant à parvenir à une bonne gestion des points de vente.
Rester informé et connaître la routine de vos collaborateurs est nécessaire lorsque votre équipe est sur le terrain. C'est pourquoi le 4 commerçants est une application développée dans le but de faciliter la vie des salariés et de garder le contrôle sur les points de vente.
Avec une gestion organisée par le panneau de contrôle, il est possible de consulter la localisation actuelle de chaque utilisateur, de valider les heures travaillées, l'itinéraire parcouru, le kilométrage, le contrôle des visites, le prix, les actions et les données générales collées dans les points de vente.
Pour aider les représentants commerciaux, nous avons le Ventes Flash, un système qui aide votre entreprise à maintenir son positionnement en termes de ventes et ses routines, permettant de consulter et de connaître le produit/service.
Nous proposons du contenu sous forme de formation en entreprise, réalisé en vidéos et PDF grâce à la fameuse « pilule de la connaissance », cet outil aidera votre collaborateur à proposer des informations à votre audience.
Nous croyons que la technologie peut améliorer la gestion de votre entreprise, en développant des systèmes efficients et efficaces dans la routine des employés et des gestionnaires.
