Saper sfruttare le potenzialità della business intelligence nel trade marketing è una competenza che può fare la differenza per le imprese, portando risultati altamente positivi.
Ma se non hai ancora familiarità con questa strategia, questo contenuto ti aiuterà a rimanere aggiornato sull'argomento.
Iniziamo delineando gli impatti della tecnologia sul commercio, passeremo in rassegna i vantaggi dell'utilizzo della BI e, infine, condivideremo preziosi consigli per ottimizzare la pianificazione delle vostre azioni al POS.
Continua a leggere per saperne di più!
In che modo l’evoluzione della tecnologia influisce sul trade marketing?
L’avanzamento della tecnologia, così come l’emergere di strumenti sempre più funzionali e interattivi, ha promosso trasformazioni in tutti i tipi di aziende e segmenti di mercato e quando parliamo di trade marketing, le dinamiche non sono diverse.
Oggi molte attività che prima venivano svolte manualmente possono ora essere svolte in modo automatizzato, come analizzare la disposizione dei prodotti nel punto vendita o effettuare ricerche tra i consumatori.
Con il supporto di software specifici, l'intero processo di raccolta e monitoraggio dei dati diventa molto più agile e pratico, consentendo alle aziende di calcolare i propri indici di performance e ritorno sull'investimento - ROI, in modo efficace.
Quali sono i vantaggi dell’utilizzo di strategie di business intelligence nel trade marketing?
La business intelligence mira a integrare ed elaborare un elevato volume di dati per trasformarli in informazioni che contribuiscono all'elaborazione di proiezioni e alla pianificazione strategica dell'azienda.
Investendo nell’integrazione della BI con le azioni commerciali è possibile ottenere una serie di benefici, quali:
- Prendere decisioni basate su dati e indicatori preziosi;
- Sviluppo di strategie POS più assertive;
- Aumento della produttività e dell’integrazione tra i team;
- Ottimizzazione delle attività e riduzione dei guasti;
- Agilità nella misurazione dei risultati.
Ma come utilizzare la BI ai 3 livelli di pianificazione commerciale?
Ora che sai di più sul potenziale della business intelligence per le tue strategie POS, ti diremo come implementare la BI nelle diverse fasi della pianificazione commerciale. Segui qui sotto!
Livello strategico
Questa prima fase è legata ad una visione più macro del business, quindi include aspetti legati al posizionamento del marchio nel suo segmento e decisioni a lungo termine che avranno un impatto sul futuro dell'azienda.
Poiché incide sulla performance dell’azienda nel suo complesso, la pianificazione a livello strategico è una responsabilità esclusivamente associata ai manager e al consiglio di amministrazione. In questo caso entrano in gioco gli strumenti di business intelligence per identificare trend e movimenti del mercato, consentendo ai leader di prepararsi adeguatamente per affrontare con successo le nuove sfide.
Livello tattico
Chiamato anche analitico, il livello tattico è correlato a dipartimenti più specifici dell'azienda, concentrandosi sulla definizione di obiettivi a medio termine per garantire che gli obiettivi stabiliti a livello strategico vengano messi in pratica con successo.
In questa fase, la BI fornisce a manager e leader di ogni settore informazioni sulle prestazioni del team e identifica eventuali difetti o punti di miglioramento nei processi, consentendo di investire in azioni importanti come la formazione e l’aggiornamento di attrezzature e infrastrutture.
Livello operativo
Ultimo ma non meno importante, il livello operativo definisce le azioni più specifiche e a breve termine dell'azienda, come stabilire orari e routine aziendali, definire i professionisti che comporranno i diversi team, nonché le responsabilità e le scadenze per lo svolgimento dei compiti. attività definite nelle precedenti fasi di pianificazione.
Poiché sono più pratici e settoriali, le decisioni a questo livello vengono generalmente prese da tecnici e analisti, che utilizzano le risorse della BI per organizzare le informazioni e monitorare i processi in tempo reale in modo molto più agile ed efficiente.
Qualunque sia il profilo della tua azienda, disporre degli strumenti tecnologici più adeguati è essenziale per stabilire una strategia di vendita di successo.
Se anche tu sei d'accordo con questa massima e ti è piaciuto saperne di più sul potenziale della business intelligence nel trade marketing, cogli l'occasione per saperne di più soluzione di marketing commerciale da Take 5 e trasforma le tue azioni formative al POS!
