Il primo passo di qualsiasi strategia di successo prevede studio e dedizione. E con il Trade Marketing non è diverso. Per strutturare le tue azioni, è essenziale che il professionista comprenda a fondo il tuo brand, le potenzialità dei tuoi prodotti e il tuo target di riferimento.
Da quel momento in poi, svolgere ricerche di mercato, comprendere il comportamento attuale dei canali di distribuzione e del consumatore finale, lavorare sul marchio e sviluppare una proposta per i vostri prodotti e servizi sono le fasi del processo.
Scopri ora i suggerimenti su come applicare la formazione nella tua azienda.
INVESTI NELLA TUA SQUADRA
Le vendite e il marketing devono andare di pari passo per funzionare, soprattutto quando si tratta di Marketing commerciale. I professionisti giusti per questo lavoro devono essere buoni esperti di marketing e buoni venditori, quindi è essenziale non solo attirare questi talenti nel tuo team, ma lavorare per sviluppare nuove abilità e competenze che rafforzino le tue prestazioni. La formazione di questi professionisti è importante affinché comprendano l'importanza del trade marketing e diventino in grado di identificare le opportunità più rapidamente.
STRUTTURARE BUON RAPPORTI
I report che tengono conto delle particolarità della vostra attività consentono alla vostra azienda di aumentare i livelli di soddisfazione e fedeltà dei clienti, effettuare una gestione più assertiva delle richieste di produzione e di stock, migliorare le prestazioni del vostro personale e ottimizzare la vostra strategia promozionale.
RAFFORZA I SISTEMI DELLA TUA AZIENDA
La gestione dei dati è importante non solo per l’area commerciale, ma un tema cruciale per lo sviluppo di azioni di strutturazione interna, fondamentali per preparare i tuoi team a questa nuova strategia. Una buona LMS fornisce strumenti avanzati di creazione e amministrazione, alimentando la pianificazione strategica, mentre un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) è necessario per garantire, ad esempio, l'accesso in tempo reale alle informazioni sul punto vendita.
SVILUPPARE LA CREATIVITÀ DEL TEAM
Il rapporto tra l’azienda ed i suoi canali distributivi è un punto fondamentale di qualsiasi strategia di Trade Marketing. Più che un mezzo per garantire le tue vendite, i distributori sono alleati e partner nella costruzione della tua immagine.
Invece di ripetere azioni di successo del passato o riformulare le campagne della concorrenza, inizia a pensare a strategie creative per ottenere il sostegno dei tuoi partner commerciali. Le campagne speciali aggiungono valore al tuo marchio, aumentano le tue vendite e possono essere redditizie anche per i canali di distribuzione: in questo modo anche i distributori vedranno nella tua azienda un importante alleato per lo sviluppo del proprio business.
Come hai visto in questo articolo, È tempo di cambiare e investire nel Trade Marketing, che significa migliorare i rapporti con chi, di fatto, eleva il nome della tua azienda e può farlo conoscere meglio al tuo target di riferimento. L’importante, però, è ricordare che i professionisti del settore hanno bisogno di aggiornarsi costantemente per continuare a soddisfare le esigenze dei rivenditori.
Vuoi sviluppare il tuo team di Trade Marketing? Mettiti in contatto con i nostri esperti e impara come formare e gestire i tuoi dipendenti.
