Comprendere le nuove abitudini di consumo dei clienti è direttamente correlato a distinguersi rispetto alla concorrenza, tuttavia una buona strategia di gestione del Trade Marketing mira a garantire la lunga durata del prodotto.
Sulla base di ricerche di mercato sulle modalità di acquisto, sulla logistica, sull'eccellenza del prodotto o del servizio offerto, il team commerciale cerca di innovare, sorprendere e fidelizzare gli acquirenti del marchio e persino conquistare nuovi clienti.
Il dipartimento è estremamente importante per le organizzazioni che hanno la crescita come parte della loro cultura interna. Uno dei pilastri per una gestione di successo del team è una buona comunicazione, purtroppo è sempre più difficile trasmettere messaggi chiari e concisi, a causa della scarsa pianificazione, della mancanza di dialogo, della fretta di ottenere risultati, di professionisti non formati e di altri fattori.
A causa della volatilità riscontrata nel mercato negli ultimi anni, l'acquisizione di applicazioni che facilitino la gestione del team è una necessità per le aziende che mirano a monitorare in tempo reale il numero di vendite, l'ubicazione, la prova di qualità, la domanda, il riposizionamento del prodotto e molto altro ancora. Di più.
Avere professionisti ben formati per riconoscere i punti sopra menzionati è essenziale. Vuoi sapere in che modo le app che supportano l'apprendimento possono semplificare la gestione del tuo team? Resta con noi!
L’importanza di investire in tecnologie nella gestione del team
Immagina che il tuo team abbia effettuato la pianificazione, investito in pubblicità, distribuito i compiti, preparato il materiale per l'inaugurazione, ma non sappia come gestire il team. Cosa succederebbe?
Non avrebbe senso eseguire i passaggi precedenti, quando parliamo di gestione del trade marketing abbiamo bisogno di dati. Potresti aver già sentito la frase "l'informazione è potere", è una verità assoluta quando si sfrutta un prodotto, dopo tutte le azioni focalizzate sul B2B (business to business) uniscono tutti i canali dell'azienda per incrementare le vendite.
In un sondaggio condotto da Istituto brasiliano di geografia e statistica (IBGE), nella quarta metà del 2018, il 79,3% della popolazione brasiliana con più di dieci anni possiede un telefono cellulare e lo utilizza attivamente. Letteralmente, le informazioni sono nel palmo delle mani della maggior parte dei brasiliani, quindi perché non utilizzare la tecnologia per gestire il team commerciale?
I promotori delle vendite devono avere autonomia, agilità ed efficienza durante l'orario di lavoro.Le applicazioni sono importanti per mantenere coerenza nel volume delle informazioni, facilitare la registrazione dei dati, rispettare gli script, inoltrare e ricevere report.
In un mondo sempre più connesso, i manager devono avere una visione ampia del comportamento del team per comprendere problemi, difficoltà, risultati e contribuire alla crescita dei dipendenti.
In che modo l'utilizzo delle applicazioni può semplificare il tuo team di Trade Marketing?
Gestione da dispositivi mobili, Gestione dei dispositivi mobili (MDM - acronimo in inglese) accelera la crescita dei dipendenti, aumenta le vendite, mira a migliorare il punto vendita (POS) e controllare i flussi.
Secondo AMPRO - Associazione Marketing Promozionale, il 71% degli intervistati ha affermato che i metodi utilizzati dall'azienda non soddisfano le loro esigenze, ovvero che il mancato utilizzo della tecnologia conserva il potenziale dell'azienda.
Ottimizzazione delle vendite: le azioni sviluppate presso il POS devono avere un basso rischio di fallimento. Le applicazioni gestionali apportano dati e consentono al promotore di valutare, sulla base dei risultati precedenti, se quel POS è impostato correttamente o meno.
Un buon punto vendita deve lasciare il prodotto in esposizione, a portata di mano del consumatore e renderlo memorabile.
Controllare l'entrata e l'uscita dei prodotti: il controllo manuale degli ingressi e delle uscite è obsoleto. L'applicazione può essere installata sullo smartphone e l'intero processo può essere svolto in modalità digitale, ovvero tutto il team utilizza la stessa App e le informazioni vengono aggiornate in tempo reale. In questo modo non corri più il rischio di acquistare prodotti che già possiedi e che hanno una bassa adozione o, al contrario, di acquistare alcuni prodotti che sono molto richiesti.
Base di dati coerente: dopo aver raccolto le informazioni, queste vanno analizzate, separate e divise in gruppi, più organizzata sarà la vostra base, più risultati positivi avrete. La costruzione di un database è legata alla scoperta delle abitudini di consumo, all'identificazione di desideri e desideri e alle opportunità per attirare nuovi clienti.
Aggiornamento in tempo reale: monitorare le prestazioni individuali dei dipendenti, sulla base di prodotti, regioni e altri dati rilevanti per l'analisi delle prestazioni significa definire tattiche per risolvere i problemi che si incontreranno.
5 vantaggi di questo strumento per trasformare il tuo team
L’uso della tecnologia è nelle case dei brasiliani e non sappiamo più farne a meno, su 10 persone 9 hanno un telefono cellulare, bisogna sfruttare le potenzialità di questi strumenti per migliorare l’organizzazione del lavoro.
Le applicazioni gestionali di Trade Marketing apportano numerosi vantaggi e funzionalità ai manager, tra cui:
Ottimizzazione dei dati
Con l'aiuto dell'applicazione, tutti i dati saranno disponibili in un unico posto, senza perdere più note importanti. Tutto ciò che il dipendente deve fare è alimentare la base di informazioni e il sistema fa il resto.
Identificando guasti e problemi dai dati, è più semplice invertire o controllare i danni.
Posizionamento rilevante nel mercato
I software gestionali di trade marketing consentono di attuare strategie efficaci per migliorare il posizionamento, ad esempio esporre al meglio i prodotti sugli scaffali, controllare le fluttuazioni dei prezzi e soddisfare le esigenze dei clienti. Utilizzando i dati nel sistema, il team può posizionarsi in modo assertivo e distinguersi dai suoi concorrenti.
Gestione a 360º
Computer, cellulari e altri dispositivi elettronici fanno parte della mobilità aziendale o della gestione a 360°. Ciò si traduce nella possibilità di integrare sistemi di intelligence che forniscano report e valutazioni, a seconda delle esigenze di ciascuna azienda e che possano essere monitorati dai manager da qualsiasi luogo.
Blended Learning
O apprendimento misto (b-learning) È la combinazione tra didattica in presenza e online, ovvero un'educazione ibrida con l'obiettivo di favorire la partecipazione dei dipendenti alle attività quotidiane attraverso situazioni che simulano la realtà.
Il B-learning incoraggia l'autonomia dei dipendenti nella costruzione dei propri metodi, oltre a migliorare il rapporto del dipendente con i propri compiti e il rapporto con il team.
ludicizzazione
La gamification è presente nelle aziende attraverso strategie interattive che hanno un obiettivo comune. La differenza principale tra b-learning e gamification è che quest'ultima utilizza le risorse del gioco di intrattenimento per sviluppare competenze.
Nel Trade Marketing ci si concentra sull’engagement, sull’incremento delle vendite, sull’incremento dell’interazione con il target di riferimento, con il brand e molto altro ancora. Le funzioni classifica, medaglie e punti vengono utilizzate qui per consentire ai partecipanti di monitorare le proprie prestazioni.
Uno dei punti principali per la gestione dei dipendenti è disporre di soluzioni innovative che ottimizzino i processi, controllino le operazioni, identifichino i problemi e propongano soluzioni pertinenti. Tutto ciò è fattibile quando disponiamo di una buona applicazione per archiviare i dati rilevanti.
Sei interessato a investire in un'applicazione per gestire il tuo team di Trade Marketing? noi di Take 5 Abbiamo il sistema LMS che offre i vantaggi di cui abbiamo discusso finora e molto altro ancora. Agilità, visione a 360º, formazione su misura, gamification e altri strumenti che ti daranno il supporto di cui hai bisogno per avere un team all'avanguardia!
Assicurati di seguire gli ultimi sviluppi del mercato, dopotutto non vuoi rimanere indietro. Parla con il nostro squadra commerciale proprio adesso!
