Il Trade Marketing è arrivato in Brasile negli anni ’1990, quando il mercato era in forte espansione e la competitività tra vendita al dettaglio e industria cresceva. In questo scenario i consumatori cominciano a diventare più esigenti e allo stesso tempo aumenta la loro competitività e il loro potere d’acquisto. Per l’industria era necessario essere un passo avanti per esplorare i canali di distribuzione e attirare l’attenzione dei consumatori.
Le industrie hanno capito che la vendita al dettaglio doveva essere rispettata come partner commerciale. Nell'equazione si comincia a considerare “come e dove comprare” e il professionista del Trade Marketing emerge con lo status di mediatore, qualcuno la cui priorità è soddisfare le richieste del cliente nel punto vendita.
Importanza del marketing commerciale
L'informazione è il pilastro del Trade Marketing, poiché il modo in cui viene trasmessa è fondamentale affinché il cliente crei interesse, domanda e voglia di acquistare un prodotto. Ciò è essenziale per conquistare partner che metteranno i prodotti a disposizione dei consumatori finali.
Un aspetto fondamentale della strategia sono le informazioni raccolte direttamente nei punti vendita. Orienteranno gli investimenti in azioni commerciali immediate e anche lo sviluppo di nuovi prodotti per soddisfare le esigenze del mercato.
Pertanto, formare le persone che lavoreranno nel Trade Marketing è un buon investimento nella gestione. È importante che la squadra sia preparata alle sfide di un mercato competitivo che si rinnova ogni giorno.
Perchè frequentare un corso di Trade Marketing
Investire nella formazione tecnica del team che svolgerà la funzione di Trade Marketing è fondamentale affinché impari ad affrontare i cambiamenti del mercato e, soprattutto, del mondo.
Nel corso degli anni abbiamo assistito all'esplosione dell'area nelle organizzazioni a causa della complessità della multicanalità (a maggior ragione dopo la divulgazione dei canali di comunicazione digitale), l'aumento della concorrenza, l'ampliamento del portafoglio e l'incessante ricerca di differenziazione, il che ha portato ad un acquirente più esigente.
Questa è la realtà: decine di grandi, centinaia di medie e migliaia di piccole imprese cercano conoscenze per implementare ambiti solidi, capaci di generare risultati forti. Aree che non sono viste come spese aggiuntive, ma come fattori trainanti delle vendite e generatori di profitti.
Per questo, però, manca manodopera qualificata. I professionisti che entrano nel Trade Marketing, in generale, sono migrati verso questa sfida da altri ambiti. In generale si trattava di persone con esperienza nelle vendite, nell'amministrazione, nel marketing, nella logistica, ecc. Queste sono persone interessate al trading e cercano di imparare tutto il possibile per saperne di più sull'argomento, frugano rapporti e articoli su Internet, cercano conferenze. Ma non basta.
La bibliografia sull'argomento è ancora scarsa e i contenuti disponibili non rendono conto della complessità della funzione. Pertanto, è importante cercare una formazione completa, che copra tutte le sfumature del trading e che formi effettivamente questo professionista.
Questa importante decisione di dedicarti agli studi ti ripagherà sicuramente, poiché la carriera del professionista del Trade Marketing è in ascesa. Questo perché la tecnologia sta trasformando il business e influenzando le persone in modi mai visti prima. Le startup emergono ogni giorno con idee innovative e senza alcun rapporto con i rivenditori.
Un corso di Trade Marketing può aiutare nel processo di adattamento al nuovo mercato e nell'attuazione delle migliori strategie nel punto vendita. Oggi essere un esperto del settore è un grande elemento di differenziazione per una carriera di vendita e, da ora in poi, questa formazione sarà sempre più importante.
Parla con noi adesso e scopri come sviluppare il tuo team di Trade Marketing!
