Il canale del trade marketing ha una grande responsabilità nel costruire e lavorare su strategie per posizionare il tuo marchio sul mercato. Trattandosi di un canale di vendita diretta, il commercio cerca di mettere in risalto il proprio prodotto tra i concorrenti.
È qui che molte aziende finiscono per fallire e non riescono a controllare, organizzare e preparare il proprio marchio. Commettere alcuni errori che finiscono per diventare comuni nella routine del trade marketing.
Abbiamo suggerimenti separati per la tua azienda. Presta attenzione a ciascuno di essi e guarda come sta andando la gestione del POS della tua azienda. Continua a leggere e scopri cosa sono.
1 - Controlla le tue azioni
La mancanza di controllo delle scorte può causare numerosi problemi nei punti vendita, poiché è uno dei motivi principali degli esaurimenti. Il lavoro di marketing commerciale È un insieme di azioni per far risaltare la tua azienda tra gli scaffali, quindi che senso ha investire in strategie e dimostrare la mancanza del tuo prodotto al POS?
L'interruzione è legata all'assenza di prodotti nei negozi o sugli scaffali, questa mancanza si riflette sulla decisione di acquisto del consumatore, che finisce per optare per un altro marchio o prodotto. Oltre all’insoddisfazione, ciò contribuisce a un basso tasso di fedeltà per il tuo marchio.
Quali fattori possono causare disservizi nel POS? Tra questi, la mancanza di pianificazione può causare disorganizzazione del magazzino, nonché l’assenza di:
- Dati per la validazione;
- Mancanza di gestione integrata nel sistema;
- Ritardi nella produzione o nella consegna dei prodotti;
- Ritardo nella richiesta dell'ordine;
- Acquisti a fine mese;
- Mancanza di rifornitori o di un team organizzato per il rifornimento.
Hai visto come la mancanza di controllo dell'inventario può derivare da varie situazioni nella gestione? Uno dei primi passi per risolvere questo problema è scoprire cosa causa la mancanza del tuo marchio. Analizza e vedi se proviene da uno degli argomenti che abbiamo elencato.
Per risolvere questo problema, è importante che la tua azienda investa in:
- Sistemi di controllo delle scorte che generano risultati sui vostri prodotti e report sulla domanda di scorte;
- Effettuare la pianificazione organizzativa, coinvolgendo gli acquisti e l'organizzazione delle scorte;
- Usa la tecnologia a tuo vantaggio, con piattaforme che possono semplificare la tua routine, integrando la tecnologia nella gestione del trade marketing.
2 - Organizza il tuo POS
Os punti vendita I prodotti scarsamente mantenuti possono trasmettere la mancanza di organizzazione del tuo marchio. Pertanto, è estremamente importante mantenere lo spazio del tuo marchio organizzato, ben mantenuto, pulito e con un'illuminazione di qualità.
Questo è uno dei fattori per attirare il tuo pubblico: presentare il tuo marchio in modo organizzato. Con la certezza che i tuoi prodotti siano messi in risalto e visti in modo piacevole.
3 - Dai potere alla tua squadra
Una mancanza di preparazione in un team si traduce nel posizionamento del tuo pubblico, poiché un servizio scadente può causare un'immagine negativa del tuo marchio. Poiché il promotore, il manager o l'addetto sono rappresentanti della tua azienda, devono essere ben formati e informati sui tuoi prodotti o servizi.
Una squadra impreparata è spesso generata da una mancanza di formazione o di contenuti che non hanno nulla a che fare con il problema.
È importante identificare cosa causa insoddisfazione rispetto al servizio o quali conflitti di informazioni impediscono una buona formazione, finché l'intero team non è allineato con lo stesso obiettivo.
Pertanto, i tuoi dipendenti devono:
- Conoscere i prodotti;
- Conoscere i processi del servizio;
- Indica e istruisci i tuoi consumatori;
- Avviare un servizio e terminarlo;
- Chiarire i dubbi dei consumatori;
- Avere buone strategie per risolvere le domande;
- Negoziare correttamente le vendite;
- Soddisfare i bisogni.
Per avere un team preparato, la formazione dei dipendenti è un punto molto importante su cui bisogna lavorare.
4 – Utilizzare la tecnologia
La tecnologia può fornire un grande supporto nella gestione marketing commerciale, poiché questo è il suo obiettivo principale: ottimizzare i processi e il lavoro nei punti vendita. Implementare strategie che vanno dalla raccolta di informazioni sui prodotti e l'automazione dei dati, alla generazione di report nei punti vendita.
Il ruolo di un promotore nel trade marketing comporta non solo la responsabilità di raccogliere informazioni presso il punto vendita, ma anche di soddisfare altre esigenze che dipendono dal suo ruolo, come: fare il check-in, scattare foto agli scaffali, pianificare un itinerario di visita, certificare il controllo prodotti presso il POS, segnalare incidenti, fornire supporto, verificare la domanda di scorte e persino chiarire dubbi.
Riuscite ad immaginare tutto questo senza l'ausilio della tecnologia con uno strumento che possa assistere il pubblico ministero in queste funzioni? Oltre a richiedere tempo in questo processo manuale, il tasso di errori e conflitti può essere elevato in questa gestione.
L’utilizzo della tecnologia è fondamentale per la gestione aziendale. Lo strumento deve quindi rispondere a queste esigenze e accompagnare il promotore con la massima praticità e mobilità possibile.
quindi, il Take 5 ha sviluppato una soluzione per la gestione dei team sul campo, the App 4 Commercianti, uno strumento già pronto per gestire i tuoi dipendenti nei punti vendita.
Ottimizzando i processi e le routine del tuo team, App 4 Commercianti può garantire alla tua azienda:
- Mobilità e praticità per i tuoi dipendenti;
- Pianificazione dell'itinerario;
- Accesso all'agenda e ai dettagli di ogni evento;
- Inviare prova dell'itinerario per ogni visita;
- Monitoraggio check-in e check-out tramite geolocalizzazione;
- Invio di immagini;
- Invio elenco presenze;
- annotazioni;
- Pannello di controllo con mappa;
- Chilometri percorsi e percorsi giornalieri.
Un sistema integrato con la gestione del trade marketing, focalizzato sull'offrire una grande esperienza ai tuoi dipendenti, generando maggiore produttività per il team ed efficienza nel processo decisionale.
Hai individuato che la tua azienda sta attraversando una di queste situazioni, ma non sai come migliorare le tue performance? marketing commerciale? Il Take 5 può aiutarti, contattaci:
