Il comportamento dei consumatori è cambiato e, di conseguenza, le sfide nel trade marketing si sono intensificate, modellando il modo in cui creiamo relazioni con i consumatori. Sia attraverso la comunicazione che la tecnologia.
Questa connessione è cresciuta e ha aiutato i punti vendita a migliorare il servizio, l'offerta e la gestione. Pertanto, presenteremo le principali sfide incontrate nel trade marketing e le soluzioni per il tuo punto vendita. Continua a leggere e vedi sotto!
Gestione delle presenze
Una delle difficoltà che si incontrano all'interno dei punti vendita è garantire la presenza del proprio marchio, per questo motivo le strategie di trade marketing devono essere evidenti agli occhi del consumatore che, oltre a dare visibilità al tuo prodotto, deve essere attrattivo in modo che sia suscita l'interesse all'acquisto.
Ciò è impegnativo in un ambiente in cui la concorrenza è forte con così tante opzioni. I tuoi prodotti o servizi devono essere presenti agli occhi dei tuoi consumatori, e questo non accade quando l’interruzione parla più forte. Questo è ciò che accade quando il prodotto non è disponibile per il consumatore, fattore da evitare all'interno dei punti vendita.
Gestire la presenza è proprio lavorare sulle strategie e significa ampliare la propria pianificazione per garantire la disponibilità del proprio prodotto nei punti vendita, rimanendo sempre presenti.
Sii visibile
Per rimanere connesso devi essere visibile. Con così tanti prodotti sugli scaffali, cosa ti rende diverso e garantisce la tua vendita? È necessario attirare l'attenzione del tuo pubblico sull'immagine che il prodotto trasmette e, soprattutto, se è ben posizionato.
Pertanto, il tuo prodotto deve soddisfare le strategie di marketing commerciale. Essere nel posto giusto e al momento giusto per il tuo consumatore. Inoltre è necessario essere ben posizionati per farsi vedere, una sfida che si trova all'interno dei punti vendita che spesso sono assistiti da venditori, promotori e tecnologia.
Magazzino controllato
Il lavoro di trade marketing è la somma di tutte le strategie all’interno dei punti vendita. Queste azioni porteranno il tuo consumatore al prodotto, quando lo troverà effettivamente. Se manca, spesso è indice di una cattiva gestione del trade marketing.
Non solo manca il prodotto, ma anche l’assenza di follow-up. Per evitare che ciò accada, i manager devono prestare attenzione ai prodotti e mantenere il controllo delle scorte, indicando la sostituzione quando necessario. Questa situazione si applica alle aziende che offrono prodotti e forniscono servizi.
Stabilire il posizionamento
Questa performance viene eseguita da promotori, consulenti, venditori e, in breve, dal rappresentante professionale del tuo marchio. Sono elementi fondamentali nel trade marketing e all'interno dei punti vendita.
La funzione è quella di rappresentare la vostra azienda attraverso una persona che si mette a disposizione del consumatore, con l'obiettivo principale di creare una relazione e mantenere una posizione rispetto alla vostra decisione.
I rappresentanti devono essere fiduciosi e dimostrare di comprendere il prodotto/servizio presentato. Per fare questo, devi conoscere, allenarti e sapere che il potere dell'azione è nelle tue mani. Un lavoro che si costruisce attraverso il trade marketing e si rafforza all'interno dei punti vendita.
Investi nelle trasformazioni del Trade Marketing
Se la tua azienda si trova ad affrontare una di queste sfide, è segno che sei nel posto giusto! Abbiamo preparato alcune soluzioni che Take5 può offrire nel trade marketing della tua azienda, aiutandoti ad ottenere una buona gestione dei punti vendita.
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Grazie alla gestione organizzata dal pannello di controllo è possibile consultare la posizione attuale di ciascun utente, validare le ore lavorate, il percorso percorso, i chilometri percorsi, il controllo delle visite, del prezzo, delle azioni e dei dati generali incollati nei punti vendita.
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