Il marketing gioca un ruolo fondamentale nel promuovere i prodotti e i servizi della tua azienda sul mercato consumer.
È attraverso il marketing che creiamo interesse, domanda e stimoliamo anche le vendite, ma ti sei mai fermato a pensare che il consumatore finale non è l'unico cliente della tua attività? Che ne dici di come il marketing può aiutarti a creare un nuovo rapporto con la rete di distribuzione responsabile dell'immissione dei tuoi prodotti sul mercato?
Come il Trade Marketing può aiutare
Il trade marketing lavora per aumentare la domanda da parte di grossisti, rivenditori o distributori per i tuoi prodotti e servizi, stabilendo un modello di partnership tra produttori e canali di distribuzione per raggiungere i consumatori.
Collega prodotti, logistica e strategie di marketing: da questa prospettiva, il trade marketing può essere inteso come una strategia B2B, che cerca costantemente di garantire che il prodotto o il servizio della tua azienda presenti la proposta più attraente e vantaggiosa per i rivenditori.
Ma questo approccio è sufficiente per le aziende che vogliono raggiungere un nuovo livello di vendite e risultati nelle loro attività?
Un nuovo approccio considerando il punto vendita
Per vincere in questo nuovo scenario di business è necessario orientare la propria operatività verso la comprensione del mercato come un ampio universo di interessi, dove produttori, distributori e consumatori agiscono in modo integrato e organico.
In questo scenario, il punto vendita non può più essere visto come una variabile come un’altra, ma piuttosto come un aspetto cruciale dell’operazione, che richiede strategie personalizzate per offrire esperienze uniche non solo ai consumatori, ma anche per garantire risultati eccellenti ai rivenditori. , influenzando anche (e soprattutto) i risultati del produttore.
La sfida principale del trade marketing diretto al punto vendita è garantire che le vendite dei prodotti e dei servizi del produttore avvengano senza intoppi e a vantaggio di tutti: se i canali di distribuzione incontrano difficoltà nella vendita di questi prodotti, le vendite del produttore ne risentiranno direttamente – Per evitare che ciò accada è necessario fornire un supporto adeguato per garantire che i propri prodotti vengano visualizzati, promossi e commercializzati correttamente.
Questa domanda amplia la portata della tua strategia commerciale in modo da considerare, oltre all’approccio B2B, nuove tattiche di azione focalizzate anche sul mercato B2C, in modo integrato.
Conquistare il punto vendita attraverso il trade marketing
Con la crescente importanza del punto vendita e lavorando sempre con attenzione alla redditività delle vendite e al rafforzamento del marchio, il Trade Marketing deve collaborare con gli altri dipartimenti aziendali per sviluppare e migliorare l'attrattiva dei propri prodotti e servizi, garantendo un funzionamento efficiente, sostenibile e evitando il rischio di dipendenza dai canali distributivi.
Per lavorare in modo assertivo con il POS è necessario considerare alcuni aspetti essenziali del business, come:
clienti: Una strategia di trade marketing di successo prevede la creazione di nuove partnership anche in relazione a dati strategici di mercato. Con l’integrazione dei dati B2B e B2C è possibile creare un patrimonio informativo completo e scalabile sul mercato consumer, tema fondamentale per sviluppare e indirizzare strategie più intelligenti ed efficaci per soddisfare le esigenze di queste diverse tipologie di clienti;
Vendite: è necessario lavorare con totale attenzione al supporto dei team sul campo, affinché siano sempre un passo avanti rispetto al mercato, osservando da vicino sia le opportunità nei canali distributivi che i nuovi comportamenti nel mercato consumer;
Marketing: il team di marketing deve essere preparato a offrire ispirazione e supporto al team di vendita e anche ai canali di distribuzione, attraverso azioni di promozione e merchandising che aggiungano valore (tangibile o immateriale) ai loro prodotti. Ciò dovrebbe essere fatto attraverso ricerche di mercato e analisi di vendita al dettaglio, ad esempio;
Risultati finanziari: la nuova relazione commerciale proposta dal trade marketing, alimentata dal patrimonio informativo generato sul mercato di consumo, ci porta a un nuovo livello di attività, con vendite più preziose e redditizie e persino nuovi flussi di entrate, che si traducono in risultati migliori.
Il trade marketing ci insegna una lezione molto preziosa: se la tua azienda vuole avere successo, non può contare solo su se stessa: gli sforzi del tuo team non avranno successo se non considerano le particolarità e gli obiettivi specifici delle tue attività B2B e B2C, per questo ecco perché è fondamentale riconsiderare l'integrazione tra punto vendita, canali distributivi e pianificazione strategica.
